첫째, 셀럽의 영향력
셀럽의 영향력은 브랜드가 셀럽의 지지를 선택하는 주요 이유 중 하나입니다. 영화, 드라마, 음악, 버라이어티 쇼 등 스타는 수많은 팬과 시청자를 끌어모을 수 있습니다. 이러한 팬과 시청자는 유명인에 대한 신뢰와 존경심을 가지고 있기 때문에 유명인의 영향을 받아 쇼핑할 때 유명인이 보증하는 제품을 구매하려는 경향이 더 강해집니다. 제품의 인기와 판매를 늘리기 위해 브랜드 소유자는 유명인과 협력하여 보증을 받는 것이 현명한 선택입니다.
예를 들어, 브랜드가 유명인과 모델 계약을 체결하면 단기간에 더 많은 노출을 통해 더 많은 소비자의 관심과 구매를 유도할 수 있습니다. 이 접근 방식은 기존의 광고 및 프로모션보다 더 타겟팅이 정확하고 정밀합니다.
둘째, 소비자의 소비 습관
요즘 젊은이들, 특히 90년대 이후와 00년대 이후의 젊은이들은 소비 자율성이 강합니다. 그들은 소비 능력과 의지가 강하지만 매우 까다롭기도 합니다. 전통적인 광고는 더 이상 그들의 요구를 충족시키지 못하며, 신뢰할 수 있는 정보원이라고 생각하는 것을 더 기꺼이 믿으려 합니다. 따라서 유명인의 지지가 더 신뢰할 수 있는 정보원이 되고, 자신이 좋아하는 스타에 따라 선택할 수 있습니다.
예를 들어, TV 시리즈에서 유명인이 착용한 옷이나 스킨케어 제품은 팬들의 눈에 '최고'로 보일 수 있습니다. 이러한 유명인이 보증하는 제품이 자신이 좋아하는 스타와 연관될 수 있다면 젊은 층은 해당 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 이러한 선택은 현대 젊은이들의 소비 습관에 더 부합하며, 이는 유명인이 보증하는 제품이 점점 더 인기를 얻고 있는 이유 중 하나입니다.
셋째, 기업의 마케팅 요구
브랜드 사업가들은 주로 사업적 이익을 위해 유명인과의 협업을 선택합니다. 유명인과의 협업을 통해 브랜드는 더 높은 노출과 브랜드 인지도를 얻을 수 있습니다.
최근 몇 년 동안 유명인과의 협업은 하나의 트렌드가 되었습니다. 많은 유명인들이 소셜 미디어, 이커머스 플랫폼 및 기타 채널을 통해 상품을 선보이고 있습니다. 리닝과 리닝 스포츠
리닝은 2009년 중국 스포츠용품 시장에 복귀하여 자체 스포츠 브랜드 '리닝 스포츠'를 만들었는데, 한때 시장의 많은 사람들로부터 의문을 받기도 했습니다. 하지만 2018년 '러너' 매치메이킹을 통해 리닝과 리닝 스포츠가 인연을 맺고, 리닝이 선수들과 후원 계약을 체결하면서 리닝 스포츠의 브랜드 충성도 높은 서포터가 되어 리닝 스포츠의 매출을 크게 향상시켰습니다.
양미와 메이블린.
2019년, 양미와 메이블린은 파트너십을 발표했습니다. 이 광고는 미국에서 촬영되었으며 메이블린 역사상 최초의 중국인 대변인이 되었습니다. 이 콜라보레이션을 통해 양미는 더욱 젊고 세련된 이미지를 갖게 되었습니다.
판빙빙과 루이비통
판빙빙과 루이비통은 수년 동안 함께 일해 왔습니다. 중국에서 LV의 브랜드 대변인으로서 판빙빙은 여러 차례 LV 의상을 입고 등장했으며, 그녀가 지지하는 컬렉션은 LV의 히트 상품이 되어 판빙빙은 많은 상업적 성공을 거두었습니다.
윌리엄 챈과 아디다스
윌리엄 챈과 아디다스의 파트너십은 그의 아디다스 울트라부스트 컬렉션이 시장에서 큰 인기를 끌면서 유명인의 지지를 받은 대표적인 사례입니다. 첸은 소셜 미디어 및 기타 채널을 통해 아디다스를 홍보하고 팬들과 소통하며 자신의 이미지와 매력을 활용해 브랜드에 대한 많은 관심과 판매를 이끌어냈습니다.
이러한 유명인 밴드웨건 사례는 모두 자신의 이미지에 맞는 브랜드를 지지하기로 선택한 후 자신의 영향력과 매력을 활용하여 더 많은 대중에게 브랜드를 홍보함으로써 상업적 성공을 거두었습니다. 물론 유명인의 지지와 관련된 몇 가지 위험도 있습니다. 브랜드와 스타의 이미지가 일치하지 않거나 보증 내용이 사실이 아닐 경우 브랜드에 손해를 끼칠 수 있습니다.
또한 스타 자체가 광고의 일부이며, 스타의 이미지와 명성이 소비자의 관심을 끌고 더 많은 수용성을 이끌어낼 수 있습니다. 그렇기 때문에 일반 기업인보다 유명인을 홍보대사로 활용하는 것이 더 효과적입니다. 또한 유명인은 소셜 미디어 플랫폼에 많은 팬을 보유하고 있어 이를 홍보하고 매출을 늘리는 데 활용할 수 있습니다. 이것이 유명인 밴드왜건이 점점 더 보편화되는 이유 중 하나입니다.
소비자에게도 유명인 밴드왜건은 몇 가지 이점이 있습니다. 첫째, 소비자는 일반적으로 공인이기 때문에 유명인에 대한 정체성과 신뢰감을 가지고 있으며, 일반적으로 그들의 명성과 신뢰도를 쉽게 위험에 빠뜨리지 않습니다. 둘째, 셀럽이 홍보하는 제품은 일반적으로 독특하기 때문에 개성과 독특함을 추구하는 소비자에게 더 매력적입니다. 또한 유명인이 홍보하는 제품 중 일부는 한정 수량으로 판매되기 때문에 구매에 대한 긴박감과 희소성이 더해져 일부 소비자의 관심을 끌 수 있습니다.
물론 유명인이 보증하는 제품에는 몇 가지 문제점과 과제가 있습니다. 첫째, 유명인이 보증하는 제품의 품질과 효과를 보장할 수 없기 때문에 일부 소비자의 불만과 불만이 발생할 수 있습니다. 둘째, 셀럽은 더 많은 후원금을 받기 위해 자신의 컨셉과 윤리에 맞지 않는 제품을 홍보할 수 있으며, 이는 셀럽 본인의 이미지와 평판에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 유명인 상품의 가격이 다른 상품보다 비쌀 수 있으며, 일부 소비자는 이를 유명인의 홍보에 따른 추가 비용이라고 생각할 수 있습니다.
전반적으로 연예인 피기백은 효과가 입증된 새로운 마케팅 방법으로 자리 잡았습니다. 하지만 점점 더 많은 유명인이 이 분야에 참여함에 따라 소비자들은 제품의 품질과 가성비를 충분히 인지하고 보다 신중한 선택을 할 필요가 있습니다. 셀러브리티 역시 자신의 이미지와 명성을 최대한 유지하기 위해 후원 제품을 신중하게 선택해야 합니다.