새로운 프로젝트를 시작하고 새로운 브랜드를 론칭하는 것은 스타트업과 대기업 모두 정기적으로 하는 일입니다. 새로운 브랜드를 구축하는 것이 얼마나 쉬운가요? 한 해에 전국적으로 얼마나 많은 새로운 브랜드와 제품이 출시되고 얼마나 많은 브랜드와 제품이 살아남을까요? 소수의 개발과 성장만이 가능합니다. 첫째, 시장에 나와있는 새로운 브랜드는 세 가지가 어렵고 채널은 판매에 대해 걱정하지 않습니다. 시장에 출시 된 신제품과 새로운 브랜드, 딜러 및 기타 채널은 귀하에 대해 들어 본 적이 없습니다. 사람들은 돈을 벌고 싶어하고 자원이 제한되어 있음을 보여줍니다. 왜 새로운 브랜드에 대해 들어본 적 없는 사람들에게 위험을 감수할까요? 둘째, 아무도 구매를 원하지 않습니다. 채널에 딜러와 매대에 진열할 수 있는 충분한 수익 마진을 제공하더라도 소비자는 구매하지 않을 가능성이 높습니다. 들어본 적도 없는 제품에 기꺼이 도전할 사람이 얼마나 될까요? 세 번째 어려움은 리소스 제약입니다. 제품에는 판매량이 많지 않고, 매출도 없고, 이익도 없고, 투입과 비용만 있습니다. 대부분의 신제품 홍보 예산은 매우 제한적이며 커뮤니케이션 및 홍보에 대한 강력한 지원을 제공 할 수 없습니다. 둘째, 매출을 두 배로 늘리기 어려운 3대 11무기에 대한 공격은 포지셔닝의 첫 단계인 수천 마일의 브랜드 도로를 설정했습니다. 소위 브랜드 포지셔닝은 브랜드의 차별화 우위를 찾고,이 차별화를 중심으로 제품, 가격, 채널, 마케팅 4P 홍보를 구성하여 브랜드의 고유 한 경쟁 우위를 창출하여 동질 경쟁을 없애고 고객이 선호하는 선택을 달성 할 수 있도록하는 것입니다. 좋은 포지셔닝은 고객의 마음 속에 명확한 개념을 차지할 수 있습니다. 예를 들어, BMW의 궁극의 운전 기계, 볼보의 안전, 왕라오지의 불 음료 왕라오지에 대한 두려움, 하페이시의 비듬, 보스의 후드 흡입. 포지셔닝을 잘하면 핵심을 중심으로 전체 마케팅을 명확하고 일관성 있게 진행할 수 있습니다. 예를 들어 도어락 산업에서 도어락의 포지셔닝은 "조용한 도어락"입니다. 카테고리의 선구자로서 MEGAMAN®의 마케팅은 매우 명확하고 모든 링크가 확산되어 "침묵"의 개념을 강화합니다. "조용한 도어록"의 개념, "조용한"을 둘러싼 커뮤니케이션 이미지, "조용한"을 둘러싼 브랜드 스토리, "조용한"을 둘러싼 브랜드 스토리, "조용한"을 둘러싼 브랜드 스토리, "조용한"을 둘러싼 브랜드 스토리, "조용한"을 둘러싼 브랜드 스토리, "조용한"을 둘러싼 브랜드 스토리를 중심으로 체계적인 마케팅을 감상하세요. "조용한" 상점의 외부 이미지, "조용한" 상점의 실제 경험을 중심으로 2. 브랜드에 좋은 이름을 부여하십시오. 마케팅 전문가인 트라우트는 브랜드에 좋은 이름을 부여하는 것이 유일한 마케팅 결정이라고 말했습니다. 브랜드는 결국 이름이며, 고객이 궁극적으로 기억하는 것은 바로 그 이름입니다. 기업들은 홍보에 너무 많은 비용을 지출하여 결국 그 투자가 이름에 집중됩니다. 좋은 브랜드 이름은 커뮤니케이션 비용을 절반으로 줄여주고, 나쁜 브랜드 이름은 커뮤니케이션 비용을 두 배 이상 낭비합니다. 좋은 브랜드 이름은 어떻게 정할까요? 수백만 달러의 가치를 지닌 브랜드 이름을 얻는 방법이라는 긴 기사의 오래된 Liu Weixin 공식 계정을 살펴보세요. 이 건조 제품만 봐도 충분합니다! 3. 고객의 요구를 충족하는 제품 이름을 지정하는 데 가장 적합한 도구입니다. 고객은 제품 이름을 기반으로 제품의 기능과 목적을 결정하기 위해 "뇌액 진정, 해독 양얀 캡슐, 어린이 폐 열 기침 및 천명 경구 용액, 신장 보물 정제"와 같이 고객의 요구를 직접 충족시킬 수있는 좋은 제품 이름입니다. 좋은 제품명은 성공적인 출시를 위한 전제 조건입니다. '마가린 대 식물성 버터', '키위 대 중국 건포도' 등 이름만 바꿨을 뿐인데 매출이 크게 증가한 제품도 있습니다.4. 핵심 단일 제품 만들기 핵심 단일 제품은 세계와 싸우는 주먹 제품인 인지 제품의 브랜드 차별화를 뒷받침하는 데 사용됩니다. 핵심 단일 제품은 브랜드의 차별화를 지원하는 제품입니다. 예를 들어, 마스터 콩의 오리지널 "찐 소고기 국수, 왕라오지 빨간 캔"이 있습니다. 예를 들어 샤오미가 처음 출시되었을 때 핵심 제품은 '샤오미 1'이었습니다. 밀레 2의 성공 이후 2A와 2S가 차례로 출시되었습니다. 초기에는 매년 한두 가지 모델만 출시되었습니다. 단일 제품에 집중함으로써 샤오미는 한정된 자원을 최대한 활용할 수 있었습니다. 초기 샤오미 1과 샤오미 2는 하드웨어 구성, 성능, 가격 면에서 확실한 이점을 가지고 있었고 사용자 입소문이 폭발적으로 퍼지면서 판매가 급증했습니다.5. 소스 고객층을 결정합니다. 소스 고객 그룹은 새로운 브랜드의 가장 정확한 고객 그룹입니다. 최신 브랜드가 옹호하는 차별화 된 가치가 가장 흥미로워 제품의 불완전 함을 견딜 수 있고 부정적인 입소문을 일으키지 않으며 긍정적 인 입소문을 일으킬 수 있습니다. 잠재력이 높은 사람들은 일반 대중에게 시범 효과가 있고 대부분의 사람들이 잠재력이 높은 사람들의 라이프 스타일을 모방하는 데 익숙하기 때문에 소스 그룹으로 잠재력이 높은 사람들을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 잠재력이 높은 사람들은 고급인, 오디오 애호가, 젊은이, 중산층 가정이 될 수 있습니다. 예를 들어, 샤오미가 처음 불을 붙였을 때 그 원천 그룹은 전자 제품에 열광하는 매니아층이었고, 이 그룹은 일반 대중에게 시범 효과를 가져왔습니다. 예를 들어, 왕라오지의 소스 인구는 사천 요리, 후난 요리, 훠궈 식당, 바베큐 식당을 좋아하는 젊은이들입니다.6. 소스 시장 결정 소스 시장은 해당 지역의 소스 고객을 의미하거나 경쟁이 치열하지 않습니다. 이러한 지역은 새로운 브랜드가 성장하기에 적합한 토양을 갖추고 있습니다. 소스 시장을 선택할 때는 잠재력이 높은 시장, 다른 시장에 시범 효과가 있는 시장을 선택해야 합니다. 잠재력이 높은 포인트 시장은 고급 도시일 수 있으며, 도시 등급이 높을수록 다른 지역에 미치는 영향력이 커집니다. 1, 2선 도시의 라이프스타일은 다른 도시에 강력한 시범 효과를 발휘합니다. 예를 들어, 베이징에 50개의 매장을 운영하는 자장면 브랜드는 전국적으로 50개의 매장을 운영하는 것보다 베이징에서 더 유명한 자장면 브랜드라고 주장할 수 있기 때문에 훨씬 더 큰 이점을 가지고 있습니다. 잠재력이 높은 포인트 시장은 전형적인 도시가 될 수 있습니다. 또한 전형적인 도시가 소스 시장으로 선택됩니다. 일부 제품은 특정 시장에서 자연스럽게 받아들여집니다. 예를 들어, 경제 상황이 좋고 건강 관리의 개념이 중요한 강남의 건강 관리 제품은 북부 시장의 제품보다 낫습니다. 예를 들어, 브레인 플래티넘의 첫 번째 선택은 건강 제품의 대표 도시인 장인입니다. 시유주는 카운티에서 처음으로 인력과 자금에 집중하고 654.38 만 + 광고 비용을 투자하고 현지 시장을 촉발하여 건강 관리 시장의 붉은 바다에서 성공적으로 "마케팅의 푸른 바다"에 도달했습니다 .7. 소스 채널 소스 채널은 인구의 출처를 정확하게 커버 할 수있는 최고의 채널입니다. 이 채널을 통해 군중의 출처에 가장 효과적으로 도달하고 브랜드 인지도와 제품 판매를 향상시킬 수 있습니다. 좋은 소스 채널은 제품을 보증 할 수 있으며 새로운 브랜드에 대한 고객의 인식은 브랜드를 본 위치에 따라 달라집니다. 에르메스 옆에 있는 옷가게는 확실히 고급 브랜드이고, 마송 옆에 있는 옷가게의 브랜드는 확실히 고급 브랜드가 아닙니다. 예를 들어, 모든 도시에서 하이티는 최고의 쇼핑몰 내부 또는 옆에 있는 최고의 상업적 위치에 오픈할 것입니다. 브랜드의 하이엔드 인식이 사람들의 마음속에 깊이 뿌리내리면 다른 곳에 오픈해도 하이엔드 인식에 영향을 미치지 않습니다. 중국 시장에 막 진출한 코카콜라는 현재 1선 도시의 특급 호텔과 대형 쇼핑몰에 입점해 있으며, 3선 및 4선 도시의 식료품점으로 서서히 이동하고 있습니다. 식료품점에 도달하면 코카콜라, 황펀 콜라 등이 사라졌습니다.8, 홍보 PR 사용에 집중 홍보는 광고보다 신뢰도가 높으며 이벤트를 통해 소비자를 만나거나 미디어의 공개적으로 긍정적 인 보고서를보고 브랜드 자체가 하드 광고의 효과를 설명하는 것보다 더 낫습니다. 그리고 좋은 홍보 비용은 상대적으로 적고 소스 기간의 자원 부족에 적합합니다. 예를 들어, 100% 고지 베리 주스 출시 초기에 유명한 AV 아오이 아오이가 보증했습니다. 그것은 무료로 많은 언론 보도를 끌어 들였고 좋은 PR 효과를 냈습니다 .9. 소스 광고와 PR은 커뮤니케이션의 두 가지 브러시이며 하나는 놓쳐서는 안됩니다. PR이 주요 소스 기간이어야하지만 광고도 적절하게 배치해야합니다. 소스 광고는 소스 군중에게 가장 만족스러운 광고입니다. 소스 기간 광고의 목표는 소스 군중의 요구를 활성화하는 것이므로 광고는 주로 제품의 기능적 이점에 대해 직접적으로 알리는 유익한 정보입니다. 예를 들어 라면이 처음 출시되었을 때 광고 아이디어는 '매우 편리한 라면'이라는 것을 광고의 형태로 직접 알리는 것이었습니다. 라면 한 통에 젓가락 한 쌍을 넣고 맛있다는 소리와 함께 라면을 먹는 이미지입니다.10. 소스 미디어를 파악합니다. 각 미디어에는 고유한 환경과 타겟 그룹이 있습니다. 미디어 분석을 잘 수행하여 해당 시기의 커뮤니케이션 목표를 가장 잘 달성할 수 있는 소스 미디어를 찾는 것이 중요합니다. 소스 미디어는 소스 인구의 생활 경로와 일치하는 미디어로, 접촉 빈도가 높은 미디어에 집중할 수 있습니다. 사용자 미디어 접촉 경로 다이어그램 11. 활성 단말기 디스플레이 판매 단말기는 소비자의 눈과 돈을 놓고 경쟁하는 상품의 전쟁터입니다. 좋은 단말기 디스플레이는 말하고, 표현력있는 판매원이며, 강력한 정적 판매력을 가지고 있으며, 소비자의 관심과 신뢰를 빠르게 얻을 수 있으며, POP (판매 시점 광고)는 눈썹 보드, 측면 패널, 가격표 카드, 디스플레이 체험 보드, 선반 라이트 박스, 바닥 스티커, 에스컬레이터 스티커, 계산원 스티커, 바닥 디스플레이, 프로모션 테이블 등을 포함한 터미널 선명도의 필수 불가결 한 요소입니다. 좋은 단말기 디스플레이가 매력적이고 판매력이 폭발적으로 증가합니다. 예를 들어, 다음과 같은 12. 홍보 광고를 영리하게 사용하면 소비자를 끌어들입니다. 판매를 빠르게 늘리고 싶지만 푸시, 즉 프로모션, 프로모션은 소비자가 구매를 시도하는 문턱을 낮출 수 있습니다. 풀과 푸시의 조합이 바로 판매입니다. 프로모션에는 "샘플, 초보자 에디션, 샘플, 밸류 패키지, 할인 쿠폰, 환불 쿠폰, 경품, 경품 행사" 등 다양한 방법이 있습니다. 예를 들어, 새로운 브랜드의 올리브 오일이 처음 출시되었을 때 주먹 제품은 5L였는데 판매량이 매우 저조했습니다. 나중에 0.5L로 변경했고 매출이 급격히 증가했습니다. 핵심 내용 검토 : 신제품 목록에는 세 가지 어려움이 있습니다. 첫째, 채널이 판매되지 않습니다. 둘째, 아무도 구매를 원하지 않습니다. 세 번째 어려움, 자원 제약 :11 가지 성공률 배가 무기 :브랜드 포지셔닝, 브랜드 네이밍, 제품 네이밍, 핵심 제품 만들기, 올바른 상품 소스, 고객 기반, 시장 소스 찾기, 올바른 공급 채널 소스 찾기, 홍보에 집중, 광고 소스, 터미널 디스플레이 활성화, 오래된 류에게 최고의 격려를 홍보하기 위해 좋은 리뷰를 영리하게 사용합니다! 시스템 마케팅 건식 상품 공유, 구 Liu Weixin 공식 계정 30 Liu Ji ID : sslj36이 기사는 저작권에 등록되었습니다. 재인쇄가 필요한 경우 이전 Liu에게 개인적으로 편지를 보내주십시오.