(1) 판매량은 적지만 단가가 높고, (2) 이상적인 마케팅 채널과 효율적인 유통 모델이 없으며,
(3) 가격 결정이 어렵고, (4) 마케팅 비용이 크고, (5) 제품 기술 및 성능이 불완전하고, (6) 이익이 적거나 심지어 손실, 시장 위험이 가장 크다는 것입니다.
투자 기간 "프로모션 - 가격" 전략 조합.
1. 빠른 스키밍 전략
즉, 경쟁사가 비용 회수에 반응하기 전에 우위를 점하기 위해 신제품을 출시하고 판매를 확대하여 시장 침투를 가속화하는 "고가격, 고판촉 비용"의 전략입니다.
1) 대부분의 소비자는 제품의 잠재 시장을 알지 못하고, 2) 대부분의 고객은 제품에 대해 알고 있는 상태에서 제품을 구매하기 위해 높은 가격을 기꺼이 지불하고, 3) 제품이 새롭고 기존 제품의 고유성이 없으며, 4) 기업은 잠재적 경쟁에 직면해 있습니다.
2. 느린 스키밍 전략
즉, 신제품을 출시하기 위해 "고가 및 저 판촉 비용" 전략을 사용하여 빠른 비용 회수의 높은 가격을 통해 최대 이익을 스키밍하고 판촉 비용을 낮추는 것은 보증의 마케팅 비용을 절감하는 것입니다. 대부분의 고급 수입 화장품이 이 전략을 사용합니다. 이 전략을 적용하기 위한 시장 조건은 1) 시장 규모가 제한되어 있고, 2) 대부분의 소비자가 이미 이 제품을 알고 있으며, 3) 구매자가 높은 가격을 지불할 의사가 있고, 4) 시장에서 경쟁의 위협이 거의 없습니다.
3. 빠른 침투 전략
즉, "저가격 고판촉 비용"의 전략으로, 많은 광고 비용을 투자하고 낮은 가격으로 더 많은 소비자 인지도를 확보하고 가장 큰 시장 점유율을 위해 노력합니다. 이 전략의 시장 조건은 다음과 같습니다 :
①시장 규모 :
②소비자는 제품에 대해 거의 알지 못한다 :
③대부분의 구매자는 가격에 민감하다 :
④경쟁자가 많고 시장 경쟁이 치열하다.
4. 느린 침투 전략
즉, 마케팅 비용을 줄이기 위해 "저가격 및 낮은 판촉 비용" 전략을 사용하여 경쟁자의 개입을 효과적으로 방지합니다.
1) 시장 규모가 크고, ② 시장 내 제품 인지도가 높으며, ③ 제품 가격에 상대적으로 민감한 시장, 경쟁자가 많은 시장 등 이 전략을 실행하기 위한 시장 조건은 다음과 같습니다.