디지털 경제, 인터넷 기술, 빅데이터 촉진, 대규모 자본 진입에 힘입어 최근 몇 년간 이사 및 취급 산업은 전통적 모델에서 인터넷 통합 모델로 변화하고 있습니다. , 주요 플랫폼이 3, 4급 도시를 탐색하고 침몰하고 있습니다. 인터넷 이사플랫폼 경제는 불과 몇 년 만에 이사 시장을 거의 독점해 전통적인 주체인 자가 운영 이사업체의 시장 이익을 압도하고 있다.
디지털 경제의 도움으로 과연 누가 승리할 것인가. 인터넷 기술, 빅데이터 대규모 자본의 육성과 진입으로 인해 이사 및 취급 산업은 최근 몇 년 동안 전통적인 모델에서 인터넷 통합 모델로 전환되었으며 주요 플랫폼이 3, 4급 도시로 진출하고 침몰했습니다. . 인터넷 이사플랫폼 경제는 불과 몇 년 만에 이사 시장을 거의 독점해 기존 법인 자가 운영 이사업체의 시장 이익을 압도하고 있다. 이 경쟁에서 누가 승리할 것인가?
두 운영 모델 모두 나름의 장단점이 있다. 단점
현재 이삿짐 업계에는 크게 두 가지 운영 모델이 있는데, 하나는 이삿짐 업체가 없는 인터넷 플랫폼 형태로 58.com, Lalamove 등 소규모 이삿짐 업체와 기사들과 제휴하고 있다. , Blue Rhino, Yifeng 등 및 인터넷 이동 플랫폼 서비스 제공자/개인에게 주문을 하도급하여 주로 주문 수수료 및 광고비를 얻습니다. 다른 유형은 Seal Moving, Ant Moving, Brothers Moving, Little Red Riding Hood Moving 등과 같은 자체 운영하는 전통 이사 회사입니다. 현재 도출된 세 번째 범주는 자기운영과 소속의 결합이다.
기업과 플랫폼은 비즈니스 개발의 차이를 유지하면서 경쟁하고, 배우고, 협력하고, 공통점을 추구합니다.
인터넷 이동 플랫폼은 어떻게 실제 이동 회사의 시장 점유율을 점유합니까? ?
첫 번째, 소비습관 함양
분절화된 경제 시대, 음식, 음료, 주택, 교통, 쇼핑 앱, 웨이보, 도우인 단편 동영상 등의 등장 제품은 사람들의 흥분 한계점을 크게 증가시켜 사람들이 안전하고, 빠르고, 쉽게 얻을 수 있고, 시각적인 영향을 미치며, 빠른 결과를 얻을 수 있는 것들에 매력을 느끼게 되었습니다. 인터넷을 움직이는 기업은 기술 혁신에 자신의 강점을 최대한 활용하고 기술 지원은 업계의 서비스 효과와 제품이 사용자에게 선호되도록 만듭니다. 클라우드 컴퓨팅, 빅데이터, 인공지능 등 신기술의 출현은 산업 표준화 문제에 대해 생각할 수 있는 새로운 공간을 제공했습니다. 사용자 친화적인 앱 사용과 편리한 결제 측면에서 이동 차량에 대한 '언제든지 통화 가능'이라는 컨셉 라벨은 '빠른 결과'에 대한 소비자의 기대를 충족시킵니다.
두 번째는 광고 패키징과 시각 시스템입니다
인터넷 무빙 플랫폼은 원래 인터넷 미디어 회사였으며 커뮤니케이션에 능숙하며 시각적 이미지의 재미와 색상 효과를 충족시킵니다. 라라무브의 오렌지 컬러, 블루 라이노의 블루 컬러 등 젊은 세대의 소비자들에게 또한 갓 졸업하고 취업을 하는 젊은이들을 타겟으로 한 콰이거우의 '개', 블루 코뿔소의 '소' 등 동물 의인화도 귀여운 문화의 트렌드다. 또한, 화제성, 광고 투자, 연예인 효과 등도 브랜드 노출을 증가시킨다.
셋째는 소프트웨어 끈적임의 배양이다
대부분의 인터넷 이동 플랫폼은 성공적인 투자를 바탕으로 자본 두목이 사용하는 생활 서비스 플랫폼에서 소비자의 신뢰를 얻고 인터랙티브 기능을 통한 끈끈함, 소프트웨어 상호 홍보, 분야 간 협력을 추진할 것입니다. 일례로 58시티소프트웨어는 서비스 부문에서 수익을 낸 뒤 이사업에 진출해 '택배' 등 기능을 독자적으로 개발했다.
넷째는 저렴한 가격의 유혹입니다
세상에 공짜 점심은 없습니다. 낮은 가격은 향후 가격 인상을 위한 것입니다. '이사비 69위안, 대폭할인·전액할인' 등 가격 유혹은 소비자를 멈추게 하지만, '시작 가격이 저렴하다 중간에 가격이 오른다'는 악랄한 불만이 팽배하다. 그 이유는 상위 규칙이 하위 계열사를 제대로 통제하지 못하고 가격 격차가 너무 커서 계열사 근로자가 낮은 판매 가격을 견딜 수 없기 때문입니다. 게다가 둘 사이의 관계는 고용 관계가 아니며, 드라이버에 대한 결합력이 약합니다.
그러나 저가 게임은 대부분의 소규모 자영업 이사 회사를 소비하기에 충분합니다. 자영업 회사는 자동차, 사람, 부지를 유지해야합니다. 제한적이며 장기적인 가격 전쟁을 감당할 수 없습니다. 캐피털 게임은 이사업계에 대대적인 개편을 강요했습니다. 작고 흩어져 있고 혼란스러운 이사업체는 자립할 수 없고 캐피탈 플랫폼의 거대한 구멍에 흡수되고 있습니다.
다섯 번째는 고가 광고
광고 입찰의 중요성은 누구나 알고 있으며, 각 기업이 나서서 자본의 지원을 받아 온라인 검색 입찰이 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 자금 조달, 인터넷 이동 플랫폼의 광고 비용이 증가했습니다.
또한, 이사 및 핸들링 산업은 다른 산업과 다릅니다. 차체 광고 자체가 모바일 광고 공간입니다. 인터넷 이사 플랫폼은 디디체 모델을 차용하여 차량이 운행되는 것을 홍보합니다. 거리와 골목에는 있으나 물리적인 이동은 회사에서 자체적으로 차량을 관리해야 하며, 업무가 있는 경우에는 출퇴근 및 출동이 불가능합니다. 게다가 차량 유지 비용도 증가하는데, 이는 자동차 구매와 사업 능력 간의 균형을 결정합니다. 예를 들어, 현실 세계의 선두 기업인 Seal Moving Company는 베이징에서 100대 이상의 자체 운영 차량을 보유하고 있으며 전국 체인에서는 이미 500대 이상의 자체 운영 차량을 보유하고 있습니다.
반면, 인터넷 이사 플랫폼은 차량 구매, 현장 유지 관리, 정부 감독 및 기타 비용을 지불할 필요가 없지만 중개 모델을 사용하여 제휴 차량을 대량 확보하고 무료 배송을 받습니다. 말할 필요도 없이 자본 이익은 돈을 버는 매우 혁신적인 방법이지만, 이 방법이 소비자에게 진정으로 좋은 서비스를 제공할 수 있는지에 대한 시장 고려가 필요합니다.
인터넷을 마케팅 채널의 보조 수단으로 활용하고, 저렴한 가격으로 서비스를 제공하며, 업계의 문제점과 문제를 지능적으로 해결하고, 업계 서비스를 보장하는 인터넷 이동 플랫폼 '전자상거래 이동'이 사실입니다. 산업 효율성과 사용자 경험이 모두 향상되었지만 최근 몇 년 동안 플랫폼에 실체가 없고 운전자의 품질이 고르지 않으며 서비스 태도가 낮고 가격이 저렴하며 임의적인 요금이 부과되는 등 단점이 점차 나타나고 있습니다. 피할 수 없습니다. 플랫폼은 소속 인력을 완벽하게 관리하고 교육할 수 없으며, 많은 투자자와 소비자가 플랫폼 경제에서 물리적 기업으로 관심을 돌렸습니다.
실제로 이사산업은 전자상거래 상품과 달리 오프라인 노동교환 서비스를 의미하며, 서비스 시나리오는 집, 사무실, 공장 등 오프라인이며, 물리적 이사업체가 더 많다. 서비스 장점.
경영 교육에 통합되었습니다. 자영업 이사업체의 직원-고용 관계는 서비스 피드백, 명예, 사명감에 더욱 신경을 쓰게 만듭니다. 과학적이고 효과적인 교육 및 학습 - 사용자 피드백 - 기업의 보상 및 처벌 메커니즘을 통해 직원은 회사의 철학을 행동으로 새길 수 있습니다. 예를 들어 Seal Moving Company는 사용자 리뷰, 배너, 사용자 감사 편지 등의 월별 평가와 팀 빌딩, Seal Jiuding Award, Superman Award와 같은 정기적인 보상 및 인센티브를 제공합니다.
두 번째는 서비스 품질에 반영됩니다. 대형, 중형, 소형 프로젝트를 처리할 수 있습니다. 법인 자체 운영 이사업체에서는 기업 이전, 대규모 전국 행사 이사 및 기타 프로젝트를 처리할 수 있습니다. 이러한 기능은 Lalamove와 같은 인터넷 이사 플랫폼에서는 사용할 수 없습니다.
씰무빙컴퍼니(Seal Moving Company)를 예로 들면 인터넷 플랫폼 이사에 비해 과학적인 경영기준과 건전한 기업 시스템을 갖추고 있는 씰무빙의 가장 큰 장점은 인력과 운송능력이다. 수년간의 운영 및 조정을 거쳐 우리는 자체 개발에 맞춰 과학적이고 표준화된 취급 규정, 직원 시스템, 교육 시스템 및 관리 시스템을 형성했으며 차량 조달 및 수리, 현장 조달 및 현장 조달에 스케일 체인이 형성되었습니다. 이를 통해서만 인터넷 플랫폼이 대체할 수 없는 이사 서비스의 혜택과 안정성을 확보할 수 있습니다.
미래에는 서비스가 왕이 될 것입니다. 자영업이든 인터넷 플랫폼이든 서로에게서 배우고 서로의 장점에서 배우게 될 것입니다.
지원을 활용하세요. 이동산업의 특성을 통합하여 정보화와 인터넷을 융합하여 사용자 경험을 향상시키고 사용자에게 많은 편의를 제공합니다. 이는 향후 이사 및 핸들링 산업의 발전에 있어서 피할 수 없는 추세가 될 것입니다.