주얼리 판매 샘플 스토리 1 장 씨는 본토에서 평범한 점원이었습니다. 그는 6년 전 선전에 와서 2만 위안으로 시작했습니다. 이제 그는 거의 이룬 것이 없습니다. 그의 아내와 자녀는 본토에 있습니다. 그들은 수년 동안 결혼했습니다. 아내는 본토에서 아이들과 노인들을 돌보고 있습니다. 그녀는 근면하고 실용적이며 불만이 없습니다. 그녀는 남편의 잦은 부재에 대해 거의 불평하지 않습니다. 가족이 선전에서 살게 하려고 열심히 노력했지만 익숙하지 않아요. 장 씨는 항상 아내에게 죄책감을 느꼈고 항상 그것을 보여주려고 노력했습니다.
이를 충분히 이해한 후 디자이너에게 장 씨를 위해 회사 브랜드의 로고 요소를 영리하게 통합한 심플하고 분위기 있는 남성용 반지를 제작해 달라고 요청했습니다. 장 씨는 매우 만족스러워했습니다. 아내를 위한 반지에 대해 장 씨는 연말에 집에 돌아갈 때 반지를 다시 가져가면 좋을 것 같다고 말했습니다. 우리는 강력히 반대했습니다. 주얼리 업계에서 다년간의 경험을 통해 대부분의 여성은 인생의 중요한 순간이 할리우드 영화의 고전적인 장면처럼 로맨틱하고 감동적이기를 원한다는 것을 알게 되었습니다. 하지만 중국에는 내성적인 남성이 너무 많습니다. 그들 대부분은 프로포즈를 할 때 여자친구를 직접 끌어내거나 보석 가게로 끌려갑니다. 그들은 야채 시장에서 음식을 사듯이 가게 주인과 흥정하고 구매합니다. 열정이나 로맨스는 전혀 없습니다. 기획사 대표인 한 친구의 농담처럼 중국 남자들은 열정적인 방법을 모릅니다. 다 큰 남자가 공공장소에서 연인에게 날아다니는 키스나 윙크를 하길 원한다면 차라리 그를 죽이는 편이 낫습니다.
그래서 우리는 장우 씨를 위한 계획을 세웠습니다. 보석 판매 성공 스토리 보석 판매 성공 스토리. 첫째, 포장은 기존의 틀에서 벗어난 것이었습니다. 상자의 가장 바깥쪽부터 가장 안쪽까지 7가지 크기의 상자를 사용했습니다. 우리는 장 씨에게 부부가 처음 만났을 때, 약혼했을 때, 사업이 어려울 때 아내의 묵묵한 지원, 첫 아이가 태어났을 때 등 지난 수년간의 삶에서 가장 중요하고 감동적인 순간을 선택해 달라고 요청했습니다. 장 씨의 표현을 조금 수정한 후 직접 써달라고 부탁했습니다.
그 후 우리는 정장 차림의 현지 대학생 남녀 두 명을 고용했습니다. 부인의 가족 상봉을 미리 알고 배달을 진행했습니다. 꽃과 장신구를 든 직원들이 집에 도착하자 처음에는 얼어붙더니, 중학생인 장난기 많은 딸이 상자를 들고 큰 소리로 글귀를 읽자 장 여사는 당황한 듯 눈물을 흘렸다. 누가 앞장섰는지도 모른 채 장내 전체가 박수를 보냈고, 직원들이 반지를 끼워주자 박수를 보냈습니다. 이 장면은 직원들이 녹화했고 나중에 장 씨에게 영상을 보여줬을 때 또 다른 감동의 장면이었습니다.
주얼리 판매 사례 모델 21. 이벤트 배경
어버이날을 잘 활용하여 감성적인 문화를 전달하고 소비자 인지도를 높이기 위해?× 주얼리? 감동과 추억, 브랜드 중심의 판매를 위해 이 활동 프로그램을 개발했습니다. 주로 ? 어머니의 날? 이거 맞지? 엑스엑스 주얼리? 명목상의 커뮤니케이션? 어머니의 날? 타겟 소비자를 상기시키는 개념, 맞죠? 어머니의 날? 주의를 환기시키고, 관심을 끌기 위한? 어머니의 날? 축하, 어떻게 해야 할까요? 어머니의 날? 대상 소비자의 정서적 깊이에 깊이 들어가 브랜드 인지도를 높이고 마케팅 목적의 명목 구매율을 높입니다.
둘째, 목적
1, 전 세계 모든 어머니에게 진심으로 축복을 보냅니다.
2. XX샵 제품 판매 촉진
3. XX 브랜드? 내가 표현하는 만 가지 감정? 브랜드 사명
4. 결혼의 전통적인 개념을 계승하여 xx 주얼리 웨딩 시장 최초의 주얼리 브랜드 시장 지위를 확립합니다.
셋째, 테마
감사하는 어머니, 주얼리 사랑!
넷째, 타겟 시장
타겟 소비자의 심리를 충족시키고 정서적 요구를 충족시키기 위해.
타깃 그룹은 정부 기관과 기업에서 중간 및 고위직을 맡고 있는 25세에서 45세 사이의 사람들입니다. 이들은 직장에서 바쁘기 때문에 가족, 특히 부모님과 함께 보내는 시간이 적기 때문에 일반적으로? 육아에 대한 은혜를 갚고 있나요? 마음의 매듭은 그들의 잠재적인 정서적 욕구를 촉발할 수 있습니다.
동사(동사의 약자) 작업어 지속 시간
20XX 5월 11일?5월 14일
동사 활동
1.활동 기간 동안 XX주얼리를 방문하시는 모든 고객에게 카네이션을 드립니다.
2. xx 상점에서 5,000 위안 (할인 가격) 이상 구매하면 XXX 웨딩 필름 스튜디오에서 부모님 웨딩 사진 세트를 무료로 촬영해드립니다 (실시 방법 : 지역 내 웨딩 필름 스튜디오와 협력하여 간단한 웨딩 사진 시리즈를 디자인 할 수 있으며 촬영? 어머니에 대한 사랑? 이 컬렉션의 이름입니다.)
3. 결혼한 지 13년 이상 된 어머니는 관련 서류를 지참하면 XX 주얼리 정교한 선물을 받을 수 있습니다. (수량이 한정되어 있으며 재고 소진 시까지) 8.8퍼센트 할인 혜택도 받을 수 있습니다.
일곱, 홍보 방법
1, 시내 주요 거리에 걸기? 어머니의 날? 콘텐츠 배너
5월 11일부터 5월 13일까지 시내 교통량이 많은 거리에 고밀도 현수막을 내걸고 엑스엑스 주얼리? 라는 이름으로, 사람들을 상기시키는 선정적인 문구로? 어머니의 날? 를 연상시키는 선정적인 문구로 축제 분위기를 조성합니다.
2. 보내기 ? 어머니의 날? 가족 정보를 SMS로 전송합니다.
5월 11~13일, ?Xx 주얼리? 의 이름으로 ?Xx 주얼리? 신규 및 기존 고객에게 ? 어머니의 날? 라는 멋진 SMS를 통해 5월 13일이 ? 어머니의 날? 로 정하고, 5월 9일과 10일에는 타겟 소비자들에게 5월 11일부터 13일까지의 ?Xx 주얼리? 캠페인과 캠페인이 진행될 주요 장소를 안내합니다.
주얼리 판매 사례 모델 마케팅 환경 분석 세 번째
마케팅 환경은 기업의 생존과 발전에 영향을 미치는 다양한 외부 조건을 말합니다. 마케팅 환경은 기업 마케팅 관리 과정에서 통제할 수 없는 요소입니다. 기업 경영의 성패는 마케팅 관리자가 급변하는 마케팅 환경에 적응할 수 있는지 여부에 달려 있습니다. 기업의 마케팅 환경은 마케팅 부서의 발전에 영향을 미치고 대상 고객과 좋은 관계를 유지할 수있는 마케팅 활동 외부의 요인과 힘을 말합니다. 마케팅 환경에는 기회와 위협이 모두 존재합니다. 성공적인 기업은 끊임없이 변화하는 환경을 관찰하고 적응해야 합니다.
(I) 시장 환경 분석
최근 몇 년 동안 중국의 명품 시장은 점차 빠른 상승 단계에 진입했으며, 20XX년 가구 소득 30만 위안 이상 그룹의 총 명품 소비액은 568억 위안에 달해 전체 명품 소비 시장의 71%를 차지했습니다. 부유층이 빠르게 증가함에 따라 2015년에는 중국이 일본을 제치고 세계 최대 명품 시장으로 부상할 것으로 예상됩니다. 도시 거주자의 소득이 증가함에 따라 중국의 명품 시장은 향후 모든 도시에서 빠르게 성장할 것이며 보석에 대한 수요는 더욱 확대될 것입니다. 중국의 금 판매량은 1982년 0.7톤에서 현재 약 140톤으로 증가하여 중국은 세계에서 세 번째로 큰 금 소비국이 되었습니다. 이 성장률에 따르면 중국의 금 시장은 놀라운 발전을 이룰 것입니다. 관련 부서의 통계에 따르면 전 세계적으로 금은방을 운영하는 사람은 약 7,000명인 반면, 현재 중국에는 8,000여 개의 금은방이 있습니다. 선진국 소비자 2억 명만 계산해도 금은방을 소유한 사람은 2만 5천 명에 불과합니다. 대도시에서는 주민의 55%만이 보석을 가지고 있고 중소도시에서는 그 비율이 23%에 불과하며 동부 농촌 지역에서는 그 비율이 더 낮아 17%에 불과합니다. 현재와 미래의 금 선물 시장의 성장은 주로 결혼식 수요와 해외 관광객 수요에 의해 주도될 것입니다. 그리고 선물 등. 전통의 영향을 받은 중국인들은 특히 금을 좋아합니다. 목걸이, 반지, 귀걸이, 팔찌를 구매하는 것 외에도 서리가 내리거나 속이 비어 있는 조디악 장식품 및 기타 작은 순금 장식품도 매우 인기가 있습니다. 하지만 가장 인기 있는 것은 표면이 깊고 은은하게 마감된 제품이며, 추상적인 모티브의 건축 및 자유 스타일이 여전히 인기가 있습니다. 판매 측면에서는 금은방과 체인점이 중요한 역할을 하며 일부 대형 쇼핑센터에는 특별 카운터가 있습니다. 이러한 방법은 전통적인 마케팅 방식입니다. 중국이 WTO에 가입하면서 금 시장이 점차 개방되어 금 산업 발전에 활력을 불어 넣었습니다. 또한 중국 인민은행은 금 가격을 일주일에 한 번으로 변경하여 금 가격을 국제 시장과 더 일치하게 만들었습니다.
(II) 기업 이미지 분석
1, 회사 소개
홍콩에 설립된 주얼리 회사는 주얼리 전기 성형 생산, 기술 연구 개발 및 판매를 전문으로 하는 기업입니다. 일렉트로포밍 분야에서 다년간의 경험을 보유하고 있습니다. 현재 많은 전기 성형 기술을 보유하고 있으며 자체 독립 생산 작업장, 고급 생산 장비 및 고품질 관리 팀을 보유하고 있으며 가장 영향력있는 금 공예 제품 브랜드 중 하나이기도합니다. 또한 중국 금 협회, 중국 보석 및 옥 보석 무역 협회 및 금은 보석 상공 회의소의 회원이기도 합니다.
2. 경영 철학
회사 상속? 유행을 선도하는 획기적인 전통? 의 개념. 창립 이래? 무결성과 실용적인 독립 혁신? 을 기업의 발전 방침으로 삼아 항상 ? 정직하고 신뢰할 수 있는? 을 행동 강령으로 삼아 사회 청렴, 고객 청렴, 자기 정직의 원칙에 따라 항상 청렴을 최우선으로 삼을 것을 엄격하게 요구합니다.
3. 회사 영예
20xx년 3월, 우리는 바젤 국제 시계 및 보석 박람회에 참가하여 중국 최초의 금 브랜드가 되었습니다.
20xx년 6월, 3D-KET 브랜드 이미지가 확립되고 브랜드 터미널 샵이 중국 1선 도시에 진출했습니다.
20xx, 원? 중국 주얼리 및 옥 주얼리 산업 과학 기술 혁신 우수 기업? 명예 칭호; 20XX, 신제품의 획기적인 전통, 혁신 및 기술 ? 다이나믹 총알과 하드 골드? 국가 특허를 획득 한 제품;
20xx는 광동성 금,은 및 보석 상공 회의소에 의해 ? 가장 사회적으로 영향력 있는 기업? 20XX, 출품작 ? Love? 얽힌? 는 홍콩 주시 옥, 금은 주얼리 무역 협회의 20xx 골드 주얼리 디자인 상을 수상했습니다.
20xx 년에는 다음을 포함한 출품작 ? 행복한 물고기? 680 개 제품이 국가 특허 제품을 수상했으며,
20xx, 신제품의 전통, 혁신 및 기술의 돌파구? 스피닝 시리즈? 국가 특허를 획득한 20XX, 3D 하드 골드 제품은 국가품질감독검험검역총국으로부터 최초로 친환경 제품으로 공식 인증을 받은 20XX, 출품작 ? Rage? 는 홍콩 주시 옥, 금은 주얼리 무역 협회의 20XX 골드 주얼리 디자인 상을 수상했습니다 .
20XX 년에 3D 하드 골드는 세계 최초의 기술임이 확인 된 특허 참신 보고서 인증서를 수여했으며, 20XX 년에 3D 하드 골드 기술을 성공적으로 연구 개발했습니다 .
4. 회사 전망
경량하고 입체적인 세련된 모양을 가진 우리 제품은 패셔너블한 금을 소비하는 귀족들의 새로운 애호품이 되었으며, 안정적인 품질과 혁신적인 아이디어는 수백 명의 동료들로부터 확인되어 회사와 브랜드가 빠르게 성장하고 성숙해졌습니다.
3D 하드 골드 제품은 기술 혁신과 제품 혁신 측면에서 업계를 선도하는 수준에 있었지만, 앞으로는 주얼리의 문화적 가치를 깊이 파고드는 책임을 맡고 전통적인 장인 정신을 돌파하는 것을 기반으로 혁신을 계속하여 유행을 선도하는 하이엔드 주얼리 브랜드가되기 위해 노력할 것입니다.
(3) 제품 분석
한 주얼리 회사는 20xx년에 혁신적인 공정 3D 하드 골드 개발에 성공했습니다. 이 공정의 발명은 금 장식품의 쉬운 변형, 마모, 붕괴 및 기타 문제로 인해 오랫동안 주얼리 산업을 괴롭혔던 금의 낮은 경도를 효과적으로 해결했습니다. 3D 하드 골드 주얼리는 최근 몇 년간 국내 주얼리 시장에서 가장 혁신적인 제품입니다. 주얼리는 최근 몇 년 동안 국내 주얼리 시장에서 제품 혁신의 기적이자 모델입니다. 기술 혁신과 공정 개선을 통한 제품은 전통적인 금 주얼리의 한계를 파괴하여 소비자가 새로운 개념의 순금 주얼리를 해석 할 수 있도록했습니다. 3D 하드 골드 주얼리는 전통적인 순금 주얼리와 3D 하드 골드 주얼리를 결합합니다. 주얼리는 전통적인 순금 주얼리와 케이 골드 주얼리의 장점을 결합합니다. 주얼리는 수천 년 동안 고순도 금 주얼리를 추구하는 중국인의 소비 개념에 부합 할뿐만 아니라 높은 경도와 강한 가소성을 가진 케이 골드 주얼리의 장점도 가지고 있습니다. 중국 본토의 많은 도시에서 소비자의 눈에 띄는 제품뿐만 아니라 중국, 홍콩, 중국, 대만, 미국, 인도, 태국, 동남아시아 및 기타 지역으로 수출됩니다. 현재 이 회사는 전국에 900개 이상의 브랜드 가맹점을 보유하고 있으며, 브랜드숍도 국내 1, 2선 도시에 진출했습니다.
경쟁 분석
우리 회사의 강점을 바탕으로 국내 경쟁자는 거의 없습니다. 하지만 방심해서는 안 됩니다. 경계를 늦추면 다른 경쟁자가 들어올 수 있습니다. 경쟁사의 정보를 살펴보면, 바오중 다이아몬드 투자 유한회사는 1999년 6월 상하이 증권거래소에 성공적으로 상장했고, 20XX년 국제 자본 운영을 통해 세계 K-킹덤 주얼리 제조업체와 손을 잡고 유명 브랜드를 중국 시장에 ¡°오롭¡±으로 소개하고 ¡°오롭¡±의 상표를 중국에 등록했습니다. 바오중 다이아몬드는 중국 내 이탈리아 주얼리 기업의 유일한 가공권을 획득했습니다. 원자재, 기술, 장인 정신, 제품, 브랜드 및 시장 우위의 조합을 실현합니다. 이탈리아의 국제 최고의 장비, 기술 및 생산 공정에 의존하여 K- 골드 고급 제품의 국내 시장을 점유하고, ?OROP? 브랜드의 디자인 장점과 영향력을 사용하여 중국 시장에서 국제 브랜드의 성공을 거두고 장기적으로 안정적인 제품 개발 시스템 구축에 대한 거대한 국내 시장 수요에 따라. 바오중다이멍투자유한공사는 유럽 문화와 예술 스타일을 대표하는 국제 브랜드를 보유하고 있습니다. 높은 출발점, 국제화 및 전문화 운영은 중국 상장 주얼리 회사가 국제 시장으로 나아가고 국제 경제 순환에 참여하기위한 전략적 프로젝트입니다.
우리 회사와 마찬가지로 바오중 다이아몬드도 우아함과 예술을 강조하는 중고급 제품을 포지셔닝하고 있으며 해외에도 일정한 기반을 가지고 있습니다. 하지만 우리 회사가 해외에서 훨씬 더 잘 알려져 있고 기술력도 더 뛰어나기 때문에 국내에서는 누가 더 잘 알려져 있다고 말하기 어렵습니다.
금은 업계에서 우리 회사와 비교할 수있는 제품은 많지 않지만 서로 비교할 수없는 열등한 제품은 ? 경쟁자? 얼마 전 75 개 유통 기업의 106 개 배치의 금은 주얼리 106 개 배치의 관련 부서가 감독 및 샘플링을 위해 61 개 배치, 합격률 57.5 %의 자격을 갖추 었습니다. 그중 순금 주얼리 샘플링 검사 합격률은 57.5 %, 은 주얼리 샘플링 검사 합격률은 57.6 %입니다. 불합격 제품의 샘플링은 불충분 한 내용을 보여주고 있습니다. 특히 구리 및 철 라이닝 현상의 은 자물쇠 주얼리는 매우 일반적입니다. 이러한 보석은 거칠게 가공되고 색상이 낮으며 심지어 인체에 유해한 성분이 포함되어있어 소비자의 건강에 위협이됩니다. 금과 은 주얼리의 심각한 품질 문제는 의심할 여지없이 우리에게 메시지를 던져줍니다: 결과적으로 우리 제품에 심각한 영향을 미칠 것입니다.
상황 분석
장점
1, 첨단 장비,
2, 공정 특허 보유,
3. 강력한 자본,
4. 광범위한 제품 라인, 합리적인 조합, 독특한 특징
8. 금 시장에 대한 모든 유형의 정보에 적시에 정확하게 액세스 할 수 있도록 다양한 정보 채널을 보유하고 있습니다.
약점 (w)
중국과 세계에서 낮은 가시성, 국가와 세계에 제품을 홍보하기 위해 많은 노력을 기울입니다.
기회 (o)
1, 인터넷의 급속한 발전은 온라인 마케팅 실현을위한 플랫폼을 제공하고 온라인 사용자의 지속적인 성장은 더 많은 시장 공간을 제공합니다 .
2. 최근 몇 년 동안 국가는 점차 금 시장에 대한 규제를 완화하고 정책 환경이 더욱 완화되었습니다 .
3. 경제의 빠른 발전은 더 많은 잠재 고객을 제공합니다. >
위협 (t)
1, 많은 경쟁자, 원저우 및 기타 선물 제조업체가 시장에 넘쳐나는 제품
2. 최근 몇 년 동안 금과은의 국제 및 국내 시장 가격으로 인해 제품 비용이 상승하고
3. 중국의 금 소비 성장을 제한하는 금 보석에 대한 10% 소비세
(I) 마케팅 목표
위의 분석을 바탕으로 우리는 회사가 국제적으로나 업계에서 잘 알려져 있지만 중국에서는 우리 회사에 대해 아는 사람이 거의 없으며 당연히 제품에 대해 거의 알지 못한다는 것을 알 수 있습니다. 이 주요 문제를 바탕으로 마케팅 계획의 가장 근본적인 목표는 회사를 홍보하는 것입니다. 달성해야 할 목표는 1년, 즉 20XX 년 말까지 회사의 인지도를 중국 내 동종 업계 1위로 끌어올리는 것입니다.
(나) 제품 및 가격 전략
우선 고객이 어떤 제품을 필요로 하는지 파악해야 합니다. 점점 더 동질화되는 오늘날의 제품에서 우리는 고객에게 창의적이고 매우 개인화된 제품을 제공하고 지속적인 혁신을 제공해야 합니다. 네트워크 마케팅이라는 플랫폼 아래에서 우리는 고객이 좋아하는 제품을 고객 맞춤형으로 만들 수 있도록 할 수 있습니다.
우리 회사의 금과 은 제품은 모두 고품질 제품이며 가격은 국제 시장의 금과 은 가격을 기준으로 합니다. 가격은 매우 투명합니다. 시중에서 같은 무게와 금 함량을 가진 금은 제품의 가격 차이는 크지 않지만 선물용 제품에는 가격 차이가 많이 있습니다. 금 함량과 기술력이 가격 공간을 크게 결정합니다. 우리의 국제적 위치는 고급 시장이며, 제품은 순금과 은, 고품질 및 기술 함량이 높은 고급 제품이며 당연히 가격이 더 높습니다. 국내에서는 중급 및 고급 시장에 위치한 고품질 제품 만 판매합니다. 특정 국내 환경에서 주요 금은 제품 제조업체는 다양한 제품과 시장에 넘쳐나는 다양한 대안을 보유하고 있으며 대다수의 소비자는 가격을 매우 중요하게 생각합니다. 특정 시장 점유율을 확보하기 위해 500 위안 이상의 선물이 많이있을 것입니까? 변경? 2 ~ 3 백 위안으로. 이것은 제품의 등급을 낮추는 것이 아니라 무게를 줄이고 비중을 줄이며 품질과 기술을 그대로 유지하면서 더 많이 생산하는 것을 의미합니까? 더 작은 모델? 제품입니다.
제품 포장에 균일 한 포장, 동일한 패턴, 유사한 색상 및 * * * 외관상 동일한 기능을 사용하여 고객이 회사의 제품을 쉽게 식별 할 수 있도록하여 제품의 브랜드 이미지를 향상시키기 위해 정교하고 고급스러워 보이도록합니다.
(3) 채널 및 홍보 전략
1, 포털 구축.
2. 전통적인 마케팅의 결합.
(1) 문구류, 사진첩, 명함, 브로셔 및 기타 인쇄물에 웹사이트를 인쇄합니다. 이 방법은 간혹 간과되는 경우가 있습니다. URL의 철자가 정확한지, 도메인 이름이 기억에 남는지 확인하는 것은 웹사이트 홍보 효과에 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 도메인 네임을 선택할 때는 웹사이트 홍보의 필요성을 고려하세요.
(2) 기존 미디어 광고 사용. 잡지 광고이든 신문이든 전통적인 미디어 광고를 폐지해서는 안되며, 회사 웹 사이트가 그 안에 표시되도록해야합니다. 웹사이트를 광고의 부속물로 표시하면 사용자에게 웹사이트를 검색하면 더 많은 관련 정보를 얻을 수 있다는 것을 상기시켜 줍니다. 상대적으로 틈새 시장이 좁은 잡지나 무역 전문지 광고도 소홀히 하지 마세요. 때로는 이러한 광고가 온라인 광고보다 더 정확하고 효과적일 수 있으며 비용도 저렴할 수 있습니다. 다이렉트 메일, 광고 엽서 등 사이트 방문을 늘리기 위한 다른 전통적인 방법도 있습니다. TV 광고는 인기 제품을 판매하는 사이트에 더 적합할 수 있습니다.
(3) 무료 서비스. 사람들은 공짜를 좋아합니다. 무료 정보를 통해 사람들을 사이트로 끌어들이는 것은 단순히 사이트 방문을 요청하는 것보다 더 효과적입니다. 제공하는 무료 콘텐츠는 판매하는 제품과 매우 유사해야 유치한 방문자가 타겟 잠재고객이 될 가능성이 높습니다. 무료 서비스를 제공하면서 웹사이트는 무료 정보를 얻는 사용자의 관심을 판매하는 제품으로 유도할 수 있는 다양한 연결고리를 제공해야 합니다. 무료 이메일, 무료 웹사이트 등록, 무료 정보 배포 등이 이에 해당합니다.
(4) 뉴스를 게시하세요. 뉴스 홍보는 항상 효과적이며 소비자가 귀하의 웹 사이트를 한 번에 기억하지 못하더라도 특정 인상을 남길 것입니다. 뉴스 가치가 있는 이벤트(예: 무료 서비스 홍보)를 찾아서 금괴 업계의 인쇄 저널과 웹 저널에 뉴스를 게시하세요. 사용할 수 있는 온라인 보도 자료 서비스가 많이 있으며, 새로운 뉴스에 웹사이트를 추가하면 링크의 폭이 넓어집니다.
3. 이메일 전략.
4. 광고 전략.
(iv) 고객 관계 관리 전략
1, 고객 관계 유지는 주로 제품 및 정보 영역에 있습니다.
2. 소비자 개인 정보 데이터베이스를 구축합니다. 소비자의 소비 행동에 대한 포인트 시스템을 구현합니다. 소비 포인트가 일정 수치에 도달하면 바우처를 보내 다시 소비를 유도합니다. 특별한 휴일이나 소비자의 특정 기념일마다 작은 선물이나 기타 인도적인 서비스를 보내고, 회사의 최신 제품 정보를 적시에 소비자에게 전달하여 소비자의 호기심을 불러 일으킬 것입니다. 이제 결혼 주얼리는 오래된 고객이나 직계 가족에게 큰 할인을 제공하고 축하 편지를 보내기 위해 결혼 반지의 큰 비중을 차지합니다.
3. 고객과 정기적으로 연락을 유지하세요. 고객에게 무료 전자 간행물을 구독하고, 웹사이트가 업데이트되면 이메일로 알림을 받을 수 있는지 물어보고, 구매 후에도 고객이 구매에 만족하는지 계속 확인합니다.
4. 고객을 위해 준비된 모든 이메일은 위치 및 콘텐츠 측면에서 최적화됩니다.
5. 고객 데이터를 기반으로 고객별 뉴스레터를 세심하게 분류하고 맞춤화합니다.
6. 웹사이트 방문자를 위한 피드백 시스템을 구축하고 피드백에 따라 이메일 콘텐츠를 조정 및 개선합니다.
7. 발송되는 모든 이메일은 세심한 테스트를 거쳤습니다.
8. 웹사이트 방문자를 위한 무료 온라인 제품을 제공합니다. 이러한 제품은 전자책, 검색 엔진 등록, 이메일 상담, 웹사이트 디자인 등이 될 수 있습니다. 그 대가로 웹사이트, 제품 또는 서비스, 고객 서비스 등에 대한 간단한 설문지를 작성하도록 요청합니다.
9. 방문자와 고객에게 각자의 관심사와 취미를 기입하도록 요청합니다.
안전 보호
(1) 생산 자원의 보장.
1. 회사는 생산 설비를 늘리고 생산 부지를 확장하기 위해 투자를 늘린다(또는 지분 보유, 인수, 아웃소싱).
2. 생산 부서는 후선 부서로서 해외 영업 부서와 국내 영업 부서의 든든한 지원군이 되어야 합니다. 항상 생산 수요보다는 고객 수요를 중심으로 운영되어야 하며, 일선 부서의 제품 전략 기획 및 실제 주문 요구 사항에 따라 설계 및 개발, 자재 조달, 제품 생산, 품질 관리 등 다양한 생산 관리 활동을 조직화해야 합니다.
3. 적시에 적격 제품을 납품하는 것은 생산 관리에서 항상 확실한 핵심 과제입니다.
4. 생산 비용, 특히 자재 비용의 관리는 모든 수준의 생산 부서 감독자를 시험하는 열쇠가 될 것입니다. 다양한 가격 인상 요인을 극복하고 소화하기 위한 극단적인 수단이 되어야 합니다.
(2) 인적 자원 보호.
1, 인재 도입을 가속화하여 1, 2선 고용주가 요구하는 인재를 확보하고, 인재 퇴출 및 인재 예비 메커니즘과 프로그램을 구축합니다.
2. 교육 및 훈련 강화. 양질의 교육을 핵심으로 하는 교육 시스템을 구축하여 회사 직원과 가맹점주의 전문성 및 비즈니스 품질을 향상시키기 위한 체계적인 교육을 실시합니다.
3. 합리적인 유통 시스템을 구축합니다. 외부 경쟁, 내부 공정성, 직원 임금, 복리후생, 상여금 등 직원 분배 시스템에 대한 인센티브, 지속적인 검토와 개선의 실행.
4. 합리적인 성과 관리 체계를 구축합니다. 성과 관리는 목표 관리의 효과적인 이행을 보장하기 위해 분배 시스템과 함께 구현되어야 합니다.
(3) 재정 확보. 20XX, 회사는 광고, 인력, 비용, 수입 분배 및 기타 종류의 투입에서 일선 부서에 유리한 재원을 제공하여 일선에 기울일 것입니다. 동시에 재무 부서는 다음 네 가지 측면에서 모니터링과 감시를 강화해야 합니다.
1. 비용의 점진적 승인. 20XX년 부분 승인에 근거하여 재무 부서는 ? 책임자? 비용 흐름의 합리성을 위해 각종 비용의 초기 결재를 각 사업부 부사장(매니저)에게 위임하고, 재경부서에서 모니터링을 강화하는 것이 골자입니다.
2. 원가 절감 활동을 주도합니다. 원가 절감 목표 수립을 바탕으로 재무 담당자는 더? 나가야 하나요? 시장 조사에 직접 참여하거나 다양한 특별 활동을 조직하여 관련 부서가 비용을 절감할 수 있도록 지원하고 안내합니다.
3. 금융 규제 시스템을 개선합니다.
계획의 시작
일반 요구사항
회사의 최고 경영진은 20XX의 사업 목표가 종합적인 장단점 및 분석을 바탕으로 수립되었으며, 기회와 위험으로 가득한 계획이라는 점을 명확히 이해하고 있습니다. 이 이상을 현실로 바꾸려면 모든 직원의 공동 노력이 필요합니다.