1/독특한 세분화 전략
독특한 세분화 전략은 직접 세분화를 만드는 것입니다. 길을 짜깁기하는 대신 길을 만들어야 합니다. 한 분파의 우두머리가 될 수 없다면 직접 새로운 분파를 시작하세요.
세븐 해피니스가 대표적인 예입니다. 시원한 음료의 포지셔닝의 시작부터 이 새로운 카테고리의 '비콜라'의 최종 발명까지, 세븐 해피니스는 이 카테고리에서 최초의 강력한 브랜드가 될 수 있었습니다. 제가 발명했습니다. 물론 제가 처음이었죠.
제 생각에는 농푸산촨은 독특한 분류 전략이기도 합니다. "물을 생산하지 않는" 최초의 카테고리입니다.
"우리는 물을 생산하지 않고 그저 자연을 움직일 뿐입니다." 소비자의 본질적인 인식에서 상품은 반드시 가공되어야 합니다. 농푸산취엔은 포터라는 단어를 최초로 생각해냈고 최초의 포터가 되는 데 성공했습니다. '비생산적'인 생수 카테고리에서 강력한 브랜드가 되었습니다.
2/강력한 포지셔닝 전략
최초의 브랜드라면 매우 강력하고 지배적인 브랜드가 될 수 있습니다. 예를 들어 코카콜라는 콜라 음료의 초기 브랜드였습니다. 코카콜라의 포지셔닝은 '진짜 코카콜라'이며, 슬로건은 '오직 코카콜라만이 진짜 코카콜라'입니다. 그 이유는 간단합니다. 대부분의 사람들은 진짜를 좋아하고 가짜나 모조품을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.
3/ 유리한 분류 전략
유리한 분류 전략은 강력한 브랜드가 없는 카테고리에 상품을 포지셔닝하는 것입니다. 너무 강한 브랜드는 일반적으로 깨기 어려운 브랜드 장벽을 가지고 있습니다. 계란으로 바위 치기를 피하고 상품에 유리한 카테고리를 찾아야 합니다.
예를 들어, 비타민 함유 음료인 레드불은 에너지 보충제로 포지셔닝하고 있습니다. 레드불은 강력한 음료 브랜드인 코카콜라를 피하고 자신만의 카테고리를 찾았습니다.
4/세밀한 분류 전략
세밀한 분류 전략은 제품 포지셔닝에 초점을 맞춘 세분화 전략입니다. 맥주를 예로 들면, 수백 개의 맥주 브랜드가 있지만 여성용 스페셜티 와인과 같은 경쟁자는 거의 없습니다. 그리고 이커머스 플랫폼이 있습니다. 크고 작은 플랫폼이 너무 많아서 세분화가 경쟁이 치열합니다. 예를 들어 Vipshop은 매우 다채로운 특별 세일을 진행합니다.
교육 및 훈련 측면에서는 많은 기관 플랫폼이 뉴미디어 교육에 집중하기 시작했습니다. 이제 온라인 교육을 전문으로 한다면 더 잘 살아남을 수 있을 것입니다.
5/기능적 포지셔닝 전략
기능적 포지셔닝 전략은 제품의 포지셔닝을 결정하기 위해 제품의 전문성이나 기능적 우위를 활용하는 전략입니다. 예를 들어 왕라오지는 약용 기능을 가진 음료로, 맛보다는 화재 예방을 위해 포지셔닝했습니다.
예를 들어 하페즈는 어둡고 윤기 나는 모발보다는 비듬 방지라는 기능적 이점을 강조합니다. 예를 들어 퍼피는 모발을 더 부드럽게 만들고 끝이 갈라지는 것을 방지하는 등의 기능을 강조합니다. 제품에는 많은 장점이 있지만 여전히 홍보가 필요합니다.
6. 장면 분류 전략의 사용
제품의 분류에서 소비자는 때로는 외관이 아니라 시작점과 장면에 대한 수요의 특성을 고려합니다. 사용 시나리오 분류 전략은 제품이 인생에서 포지셔닝으로 재생하는 역할을하는 역할을하는 것입니다. 예를 들어 아침 우유, 아침 비스킷은 아침 식사 품목으로 포지셔닝됩니다.
예를 들어 "아침에 한 병 마시고 아침 내내 상쾌한 기분"이라는 뉴트리퀵의 문구는 아침 음료의 역할을 하는 것입니다. 예를 들어, 호두 6개 "두뇌 시간"은 작은 도우미의 지능을 향상시키는 것입니다. 소비자는 장면 기반 기억을 사용하는 데 익숙하므로 광고는 제품 사용의 특정 장면을 표시해야합니다.
7/감각 포지셔닝 전략의 활용
감각 포지셔닝 전략은 제품을 사용한 후의 느낌을 말합니다. 제품을 사용하는 느낌을 편안한 위치에 두고 기분 좋은 느낌으로 소비자를 끌어들입니다.
8/판매 포지셔닝
판매 포지셔닝의 논리는 소비자의 집단 사고방식에 기반합니다. 한편으로 인간은 집단 동물이기 때문에 다른 사람의 압력에 굴복하여 합의된 선택을 하게 됩니다. 다른 한편으로는 많은 사람들이 선택하기 때문에 스스로에게 마음의 여유를 주는 것과 같습니다. 스파키 담배의 슬로건처럼 '백만 명이 틀릴 수는 없다.
판매 포지셔닝은 특히 현실적이며, 이러한 전략적 포지셔닝은 항상 존재해 왔습니다. 엘비스는 자동차를 빌렸습니다. "우리는 2등이기 때문에 더 열심히 일한다." . 이 말의 의미는 엘비스는 렌터카 업계에서 2등이고 2등이면 충분하다는 것입니다.
상빠오 밀크티의 "연간 3억 잔 이상 판매, 이 컵을 다 합치면 지구를 한 바퀴 돌 수 있다"에서 "1년에 65억4380만2000명이 마신다"까지 모두 매출을 강조하는 문구입니다.
요즘 TV 광고는 사용자 수, 판매량, 금액을 강조하는 경향이 있음을 알 수 있습니다. 저는 현재 셀프 미디어를 포함해 '1만 명이 팔로우하고 있습니다'라는 문구를 추가하고 싶습니다. 국내 최초, 지구 최강의, 우주 최대 등등. 이러한 단어는 판매 포지셔닝 전략입니다.
이것들은 몇 가지 일반적인 포지셔닝 전략입니다. 각 사례를 분석하여 어떤 것이 실제로 효과가 있는지 확인하십시오. 그래야만 귀사의 제품 마케팅을 구체적으로 다루는 72가지 마케팅 시스템을 구축할 수 있습니다.