1938년 미국에서 한 평범한 소년이 태어났습니다. 당시 또래 대부분이 그랬던 것처럼 그는 농구, 야구, 달리기 등 스포츠를 좋아했습니다. 그의 이름은 필 나이트였습니다. 평범한 청년이었던 그는 아디다스나 푸마와 같은 스포츠 브랜드에 매우 친숙했습니다. Knight는 항상 스포츠를 좋아했고 고등학교 시절 거의 모든 논문을 스포츠와 관련된 주제로 썼을 정도로 스포츠에 관심이 많았습니다. 심지어 대학도 미국 육상의 본고장인 오레곤 대학교를 선택했습니다. 나이트는 스포츠를 좋아했지만 평범한 1마일 달리기 선수에 불과했습니다. 그의 최악의 기록은 4분 13초로, 세계적인 선수들(4분 4초)의 리그에 속하지도 못했습니다. 그와 같은 사람들이 정말 많습니다! 하지만 그 덕분에 오늘날 우리는 위대한 기업가를 만나지 못했을 것입니다. 네이트는 오리건주에서 평생의 멘토인 코치 빌 보워먼을 만났습니다. 보워만은 1950년대에 세계 장거리 달리기 기록을 경신하면서 오리건주 유진을 유명하게 만들었습니다. 그는 자신의 스포츠 팀을 다른 팀보다 우위에 두는 데 열중하는 직업 정신이 투철한 사람이었습니다. 발 냄새는 경주를 위한 훈련에서 가장 흔한 원인이었기에 보워만은 발 통증을 줄이고 잘 달릴 수 있는 가벼운 밑창, 우수한 지지력, 낮은 마찰, 높은 안정성을 갖춘 신발을 디자인하고 싶었습니다.
보워만은 트레이너들을 위해 몇 가지 패턴을 만들었습니다. 그는 여러 신발 제작 회사에 연락했지만 아무도 관심을 보이지 않았습니다. 고집이 센 보워만은 구두 수선공을 찾아가 직접 구두 만드는 법을 배웠습니다. 스포츠 대회에 출전한 선수들은 자신이 직접 만든 신발을 신었는데, 못생겼지만 가볍고 편해 이전 어떤 대회보다 좋은 성적을 거두었습니다. 졸업 후 나이트는 스탠퍼드 대학교에서 경영학 석사 과정을 밟았고, 보워만은 대학에서 육상 코치와 운동화 디자인을 계속했습니다.1960년에 졸업한 나이트. 그 기간 동안 그는 설문조사 보고서에서 많은 유명 선수와 일반 선수들이 실제로 같은 목표를 가지고 있다고 언급했는데, 그것은 바로 아디다스를 이기고 점점 더 많은 선수들이 일본에서 만든 고품질의 저렴한 운동화인 타이거 비트를 신게 하는 것이었습니다. 졸업 후 네이트는 기회를 찾기 위해 일본으로 가기로 결심했습니다. 일본에서 열린 한 전시회에서 네이트는 일본 타이거 트레이너 제조업체를 만났습니다. 그는 자신을 미국에서 온 "블루 리본 스포츠"라고 불렀습니다. 타이거 브랜드는 미국 시장에 진출하기 위해 에이전트가 필요했고, 그는 이 젊은이에게 에이전시를 맡겼습니다. 네이트는 즉시 보워먼을 찾아 에이전시를 구했습니다. 두 사람은 500 달러를 기부하여 실제 블루 리본 스포츠 회사를 설립하고 미국에서 타이거 브랜드 스포츠 신발의 독점 유통 업체가되어 초기 사업을 시작했습니다. 이 "블루 리본"은 "나이키"의 전신입니다.
초기에는 창고가 없어 네이트의 장인 집 지하실에 재고를 쌓아두었습니다. 재무와 디자인을 각각 담당했던 그와 보워먼은 매우 잘 협력했습니다. 시장에 대한 그의 예측은 적중했습니다. 저렴한 가격의 운동화는 매우 잘 팔려서 첫해에 8,000달러 상당의 상품이 판매되었습니다. 65438년부터 0968년까지 보워먼이 리폼한 코르테즈 운동화는 타이거 운동화 중 가장 많이 팔렸고, 나이트는 회사 성장을 위한 탄탄한 재정적 기반을 마련했습니다. 회사의 사업도 점차 개선되기 시작했습니다. 곧 일본 본사에서 제품이 잘 팔리고 있다는 사실을 알아차리고 배송 전에 돈을 보내달라고 요청했습니다. 이로 인해 Bowerman의 비용은 상당히 증가했고, 매출을 늘리기 위해 두 배의 노력을 기울여야 했습니다. 그러나 일본 측은 종종 제때 납품하지 못했고, 심지어 일류 제품을 몰래 일본에 두고 열등한 제품을 미국으로 보내기도 했습니다. 한 번은 보워먼에서 신발을 배송받은 적이 있었습니다. 고객이 신발을 2주 동안 신었더니 밑창과 갑피가 분리되었습니다. 보워먼은 회사의 명성을 지키기 위해 참다 참다 고객에게 즉시 반품해야 했습니다. 설상가상으로 타이거는 유진에게 대표를 보내 보어맨의 주식 51%(이사 5명 중 2명을 차지)를 매입하겠다는 제안을 했습니다. 이 요청이 거절되면 즉시 공급이 중단될 것이라고 경고했습니다. 일본 사업가의 횡포에 시달리던 보워먼과 나이트는 더 이상 참을 수 없어 부당한 요구를 단호히 거절했습니다.
나이트와 보워만은 자신들만의 회사를 설립하기로 결정했습니다. 그리고 그리스의 승리의 신 이름을 따서 회사 이름을 나이키라고 지었습니다. 서양인에게 나이키라는 이름은 상서롭고 발음하기 쉬우며 큰 소리로 부를 수 있는 이름이었죠. 그들은 곧 '나이키'라는 이름의 운동화를 출시하고 아름다운 로고를 디자인했습니다. 나이키의 유명한 '원 훅' 상표는 운동화와 다른 스포츠 용품이 가져야 하는 힘과 속도를 상징하는 움직임으로 눈길을 사로잡고 시각적으로 매력적입니다.
나이츠는 홍보를 위해 나이키 티셔츠를 직접 인쇄해 올림픽 예선 경기장에 배포했지만, 이를 본 사람들은 "나이키가 누구야?"라고 물었습니다. 그러나 레이스에서 나이트는 작은 흠집을 냈고 새 신발을 사용하도록 설득 한 마라토너들은 4 ~ 7 위를 차지한 반면 아디다스 신발을 신은 선수들은 예선 상위 3 위에 올랐습니다. 나이키는 운동화 업계에서 치열한 경쟁에 직면했습니다. 나이트와 보워만은 기존 제품보다 더 나은 신제품을 개발하지 못하면 시장 점유율을 높일 수 없다는 사실을 깨달았습니다. 게다가 당시까지만 해도 미국 신발 제조업체들이 생산한 신발은 구 독일 연방공화국의 아디다스가 생산한 외국산 신발보다 훨씬 열등했습니다. 1975년 어느 일요일 아침, 보워만은 와플을 굽는 철제 틀에서 폴리우레탄 고무를 만지작거리며 이를 이용해 새로운 형태의 신발 밑창을 만들어 냈습니다. 이 와플 신발에는 작은 고무 원형 스터드가 장착되어 밑창이 시중의 다른 신발보다 더 유연했습니다. 단순해 보이는 이 제품 개선은 나이트와 보워먼의 커리어에 있어 출발점이 되었습니다.
1976년 나이키의 매출은 전년도 830만 달러에서 14만 달러로 치솟았습니다. 회사는 들불처럼 성장했고, 새로운 스타일의 운동화 개발에 많은 돈을 투자했습니다. 이러한 개선 사항 중 나이키 에어 쿠션은 사람들에게 깊은 인상을 남겼습니다. 신발 뒤꿈치에 내장된 공기 주입식 쿠션인 나이키 에어 쿠션은 나이키 신발 제조 기술의 에이스였습니다. 폼 스펀지나 고무보다 탄성이 오래 유지됩니다. 착용감이 편안하고 부드럽습니다. 현재 나이키에서 생산하는 거의 모든 정품 나이키 운동화에는 이 에어쿠션이 내장되어 있습니다. 흥미롭게도 소비자들은 그 미묘한 차이를 잘 모르지만, 바로 여기서 나이키의 고품질, 고성능, 고품격이 발휘됩니다. 이제 어떻게 할까요? 영업 기획자들은 광고에 머리를 맞댑니다. 곧 매우 독특하고 매력적인 광고 사진이 등장했습니다. 나이키 신발의 뒤꿈치에는 밑창에 있는 나이키 에어 쿠션을 볼 수 있는 두 개의 '창'이 있습니다. 이 광고 사진은 소비자들을 크게 매료시켰고 나이키가 다른 운동화보다 우월하다는 것을 한눈에 알아볼 수 있게 했습니다.
이후 2년 동안 나이키의 매출은 4배로 증가했습니다. 1970년대 말까지 Nike는 약 65,438명 이상의 연구원을 보유하고 있었으며, 이들 중 상당수는 생물학, 화학, 실험생물학, 공학, 산업 디자인, 화학 및 다양한 관련 분야의 학위를 보유하고 있었습니다. 이 강력한 연구 인력이 140개 이상의 다양한 스타일의 제품을 개발했으며, 그 중 상당수는 시장에서 가장 혁신적이고 기술적으로 진보된 제품입니다. 이러한 스타일은 다양한 발 크기, 체중, 달리기 속도, 훈련 일정, 성별 및 다양한 기술 수준에 맞게 설계되었습니다. 이러한 다양한 스타일, 가격, 용도로 인해 수많은 러너들은 나이키가 가장 완벽한 러닝화 라인을 만드는 업체라는 생각에 매료되었고, 모든 유형과 능력을 가진 수백만 명의 러너들이 이러한 생각을 가지고 있습니다. 끊임없는 기업 철학을 바탕으로 1979년까지 Nike는 신제품 출시와 적극적인 홍보를 통해 33%의 시장 점유율을 달성했고, 결국 아디다스, 푸마, 타이거가 구축한 '철의 삼각 구도'에 뛰어들어 판매 스타로 부상했습니다. 1981년에는 시장 점유율이 50%에 달해 아디다스를 훨씬 앞질렀고, 나이트 자신도 포브스지가 선정한 미국 400대 억만장자 명단에 이름을 올렸습니다.
"스포츠, 퍼포먼스, 자발적인 스포츠맨십"은 나이키가 추구하는 개인화된 기업 문화입니다. 이 독특한 기업 문화는 전통적인 개념과 상반되는 기업 이미지입니다. Nike는 모험 정신을 가진 선구적인 기업입니다. 잘 설계된 기업 문화는 푸른 오레곤에 위치한 회사 바로 이곳에서 육성되었습니다. 나이키의 한 고위 관리자는 "마치 형제애가 넘치는 환경에서 일하는 것 같았습니다. 동료들은 함께 술을 마시고 스포츠에 대해 끝없이 이야기를 나누며 긍정적인 반항심을 드러냈습니다."라고 말했습니다. Knight의 경영진은 6개월마다 모여 전략을 논의합니다. 이 시끌벅적한 모임은 "맞짱 토론"으로 알려져 있습니다.
나이트는 항상 대립, 심지어 대결을 장려해 왔으며, 누구보다 거센 비난을 잘 받아들입니다. 나이키 엔터프라이즈는 숲, 조깅로, 호수, 축구 경기장이 있는 학교 운동장 같은 곳에 자리 잡고 있습니다. 네이트는 평화로운 업무 환경을 만들고 싶었습니다. 그는 세상은 충분히 지저분하고 업무 시간도 집처럼 자유로워야 한다고 생각했습니다. 나이키의 유명한 광고 전략에서도 다른 종류의 활력을 보여줍니다. 나이키는 아디다스와는 다른 유형의 운동선수를 찾습니다. 그들은 독단적이고 성격이 강하며 성격이 급하고 공격적인 선수들입니다. 예를 들어 테니스 스타 매켄로는 테니스 코트에서 항상 화를 내고 관계자와 언쟁을 벌이는 모습을 보였습니다. 그리고 덥수룩한 콧수염과 헝클어진 긴 머리를 하고 청바지를 짧게 잘라 테니스 바지로 사용했던 테니스 스타 애거시는 나이키의 특산품이 되었습니다. 이처럼 유명 스포츠 스타들이 살아있는 광고로 등장하면서 나이키 운동화는 단순한 운동화를 넘어 사회적 지위를 나타내는 아이콘이자 상징이 되었습니다.
65438년부터 0984년까지 나이키는 광고 대변인 전략으로 이미지를 재정립하기 시작했습니다. 그는 조던과 5년 계약을 체결하고 조던에게 나이키 주식을 주고 나이키 운동화에 조던의 이름을 사용하는 등 전례 없는 예우를 제공하는 조건을 제시했습니다. 거의 모든 사람들이 이를 어리석은 재능이라고 생각했습니다. 하지만 나이트는 이를 고집했고, 조던이 나이키에 미친 영향은 엄청났습니다. 조던은 에너지, 명성, 높은 수준의 운동 능력, 짜릿한 스포츠맨십을 구현했으며, 나이키의 어떤 열망적인 로고보다 더 큰 비중을 차지했습니다. 나이키는 조던의 도움으로 새로운 브랜드 '에어조던'을 만들어 다채로운 농구화와 그에 어울리는 의류를 제작했습니다. '에어 조던'은 성공적인 광고 캠페인이었을 뿐만 아니라 브랜딩 전쟁에서 승리한 것이기도 했습니다. 첫해 매출은 1억 달러에 달했습니다. 조던이 이 운동화를 처음 신었을 때, 리그의 복장 규정을 위반했다고 생각한 NBA 관계자들은 이 운동화의 착용을 금지했습니다. 이를 홍보 캠페인의 기회라고 생각한 Nike는 '플라잉 조던'이 '혁신적인 디자인' 때문에 금지되었다고 주장하며 연대 광고 캠페인을 시작했습니다. 그 결과 나이키와 플라잉 조던은 수많은 신문의 헤드라인을 장식했고 NBA는 포위 공격을 받았습니다. 이야기는 결국 나이키의 승리로 끝났습니다. 많은 사람들이 운동선수를 광고에 활용하는 것을 생각하지만, 가장 성공한 것은 네이트였습니다! 그리고 우리에게 친숙한 "Justdoit"도 있습니다. 첫 번째 'Justdoit' 광고에는 휠체어를 탄 육상 선수 클레그 블랑초가 등장했고, 슬로건은 검은색 바탕에 반백인 캐릭터가 그려져 있었습니다. 이 징글은 시끄럽지는 않았지만 많은 사람들의 욕을 불러 일으켰습니다. 체중 감량 프로그램을 연기하는 비만인, 다른 약속으로 인해 바쁜 직장인, 스포츠를 꿈꾸지만 여러 가지 약속으로 인해 방해받는 모든 사람들의 이미지를 떠올리게 합니다. 마치 나이키가 사람들에게 즉각적인 행동을 취하고 운동을 하라고 촉구하는 것 같습니다.