사실 국내판매와 해외판매의 원칙은 기본적으로 동일하며, 적절한 시간과 장소, 사람을 활용하기 쉽기 때문에 국내판매는 더욱 좋습니다!
국내 판매의 경우에는 제품과 서비스에 대해 이야기하는 것이 보증이 되어 커뮤니케이션을 시장으로 활용하는 것이 좋습니다!
따라서 모든 커뮤니케이션, 특히 무료 커뮤니케이션을 잘하는 것이 최우선입니다. 저렴하고 효율적입니다. 열심히 일하는 것이 핵심입니다!
소통이 잘 이루어지면 전국의 잠재 고객이 주도적으로 귀하를 찾아올 것입니다. 지역에 따라 마케팅을 진행할 수 있습니다.
1. 기업 운영 비용은 기업뿐만 아니라 모든 산업이 직면하게 됩니다!
2. 말씀하신 대로 R&D 역량도 없고 신제품도 거의 없이 국내 시장을 하기가 어려웠습니다!
3. 수출 주문을 하면 이익도 적고 위험도 적습니다! 주문을 받고 구매해서 생산하기 때문에 재고가 거의 없습니다. 국내 시장의 경우 충분한 재고를 준비해야 합니다! 모든 스타일, 색상 및 크기를 사용할 수 있습니다! 준비가 이루어지지 않으면 많은 사람들이 현금 흐름에 어려움을 겪게 됩니다.
4. 국내 시장의 자재관리 및 완제품 관리를 위해서는 ERP 소프트웨어 관리 시스템도 필요하다.
5. 국내판매를 위해서는 기업의 마케팅기획부서와 마케팅영업부서를 설치해야 한다. 국내 시장에서는 브랜드 포지셔닝과 마케팅 기획 기획이 필수!
6. 광고 투자 예산, 매장 이미지 디자인 등 이를 위해서는 대규모 자본 투자가 필요합니다. 복건성 취안저우는 의류 및 신발 산업의 수출 기지로, 수출로 돈을 번 후 많은 기업이 성공적으로 국내 판매로 전환했으며, 취안저우에는 100개 이상의 브랜드가 입점해 있어 명성을 쌓았습니다. 중국 유명 상표를 성공적으로 출원한 제품입니다. 예를 들어 스포츠 용품: Anta, 361 Degrees, Hongxing Erke, Guireniao, Peak, King Lake, Crocodile, Sishulang, Psyche 등. 의류, 배관, 식품, 신발, 차는 하나씩 나열할 수 없습니다.
7. 브랜드를 구축하지 않고 국내 판매를 하더라도 여전히 저가 경쟁의 현실은 존재합니다. 브랜드를 구축하더라도 많은 기업이 죽게 될 것입니다! 요약: 사업을 운영하는 데에는 항상 위험과 어려움이 있습니다. 성공하고 싶다면 프로젝트를 시작하기 전에 철저한 분석과 평가를 거쳐야 합니다!
행운을 빌어요! 어서 해봐요!
외부 영업 환경이 점점 어려워지고 있다. 국내 판매 자체가 세계 최대 규모의 시장이기 때문에 원가 상승은 불가피하다. 가장 중요한 것은 품질 향상과 제품의 가치를 반영하는 것이다.
1. 산업 체인에 대한 깊은 이해가 부족합니다. 갑작스러운 위기로 인해 외국 무역 회사들은 친숙한 해외 시장에서 낯설고 거대한 국내 시장으로 이동하게 되었습니다. 대부분의 회사는 이러한 변화로 인해 손실을 입습니다. 극심한 생존압박으로 인해 많은 외국 무역회사들은 자신이 속한 산업 상황을 깊이 분석할 시간도 갖기 전에 빠른 이익을 얻을 수 있다고 믿는 분야에 서둘러 진출했습니다. 실제로 이들 기업의 가장 큰 장점은 생산에 있지 않습니다. 왜냐하면 국내 경제의 변화와 국제 표준과의 통합으로 인해 생산은 전체 산업 체인에서 가장 낮은 이익의 고리가 되었기 때문입니다. 이 이점만으로는 승리할 수 없습니다. 국내 시장. 해외 무역에서 국내 판매로 전환하는 기업으로서 국내 시장으로의 진출은 산업체인 전체를 다시 이해하고 파악하는 과정이다. 산업체인의 최고 이익권역을 정확하게 파악해야만 이 이익권역을 기반으로 고객군 선정, 가치획득, 제품차별화, 사업범위 결정을 구성할 수 있습니다.
2. 생산능력은 안정적이나 독립 브랜드가 없다. 장기적인 운영에서 대부분의 외국 무역 회사는 강력한 브랜드 인지도를 구축하지 않고 제품과 주문에만 집중합니다. 가공 및 수출에는 브랜드가 필요하지 않으며, 낮은 생산 비용과 생산 능력, 보장된 품질만 제공하면 됩니다. 그러나 국내 시장과 소비자 시장에서는 브랜드 이미지가 소비자의 구매 선택에 매우 중요합니다. 수출 지향 기업에는 기술이 부족한 것이 아니라 브랜드가 부족한 것입니다. 수출 지향적인 기업의 경우, 외국 기업에 대한 가공 경험을 바탕으로 탄탄한 기술력을 보유하고 있지만, 자신의 브랜드만 가지고 있지 않아 중국인들에게 알려지지 않고 인정받지 못하고 있는 것이 바로 수출입니다. 기업이 국내 판매로 전환할 때 직면하는 첫 번째 장애물.
3. 제품은 완성됐지만 마케팅 역량이 부족하다. 여전히 생산위주의 주문시대에 머물고 있는 수출위주 기업에게 제품은 생명선이다. 수출 지향 기업은 다양한 제품을 보유하고 있지만 국내 시장을 개발할 마케팅 제품이나 마케팅 능력이 없습니다.
생산 및 가공에는 단말기 시장을 위한 마케팅이 필요하지 않지만, 국내 시장에서 판매하려면 일선 시장에 직면해야 하는데, 이는 바로 수출 지향 기업이 부족한 부분입니다. 해외 무역이 국내 판매로 전환되면 기업은 마케팅 역량에도 어려움을 겪게 됩니다. 마케팅이 부족해도 제품이 부족하지 않다. 국내 판매로 전환한다는 것은 기존 제품을 어떻게 마케팅해야 할지 고민을 해결하는 것이다.
4. 소비재 시장은 크지만 시장 운영 경험이 부족하다. 시장을 발전시키는 것은 말을 타는 것과 같습니다. 탈 수 있는 사람은 황야를 질주하며 즐거운 시간을 보낼 수 있지만, 말을 탈 수 없는 사람은 비틀거리거나 심지어 말에서 떨어지게 됩니다. 중국의 소비시장은 거대하고 번영하고 있음은 부인할 수 없지만 시기적절하고 효과적인 기획 지도와 풍부한 경험 없이는 자유롭게 질주하기가 쉽지 않습니다. 익숙한 외국에서 낯선 국내까지, 상대적으로 단순한 것부터 완전히 복잡한 것까지, 수출 지향 기업에는 동기 부여와 압박감이 모두 있습니다. 따라서 이들 기업의 경우 시장 역량이 부족한 것이 아니라 정확히 시장 운영 경험이 부족한 것입니다.
5. 성공 가능성은 크지만 필요한 자원이 부족합니다. 중국의 시장 경제는 이제 막 30주년을 맞이했으며, 많은 산업은 아직 미성숙하고 엄청난 성공 기회를 갖고 있습니다. 현재 중국의 많은 산업은 여전히 무질서한 경쟁 단계에 있으며, 브랜드는 많지만 선두 브랜드는 없습니다. 대부분의 대외 무역 기업은 우월성과 안정적인 생산 능력을 갖추고 있어 이미 견고한 브랜드 기반을 갖추고 있습니다. 위기, 위기, 위험도 있지만 기회도 여전히 큽니다. 부족한 점은 시장을 운영하는데 필요한 자원이 없다는 점입니다. 첫째, 브랜드가 없고, 둘째, 네트워크가 없으며, 셋째, 판매 채널이 없습니다. 이는 모든 외국 무역 회사에 해당됩니다. 이는 수출기업이 내수판매로 전환하는 데 있어 존재하는 문제이다. 기회는 어떻게 시장을 개척하고 기회를 포착하느냐에 달려 있다.
2. 해외 무역에서 국내 판매로 성공적으로 전환하기 위한 아이디어
외국 무역 회사가 국내 판매로 전환할 때 부족한 점이 너무 많지만 장점이 없다고는 할 수 없습니다. 문제의 반대 방향은 기회입니다. 귀사가 부족한 점과 부족한 점을 명확히 이해하고, 자사와 주변의 유리한 자원을 활용하여 부족한 점을 보완한다면 성공적으로 국내 시장에 진출할 수 있을 것입니다.
1. 산업 체인을 연구하고 기업을 위한 최적의 시장 모델을 찾습니다. 모든 산업에는 원자재 생산 및 공급, 제품 디자인 및 생산, 브랜드 구축 및 판매에 이르기까지 가치 사슬이 있으며 완전한 산업 사슬이 형성됩니다. 이 완전한 산업 체인에는 많은 이익 영역이 있으며 각 이익 영역의 이익 수준은 다릅니다. 과거에는 수출기업이 대외무역 수주를 많이 받고 그 순서에 따라 처리만 하면 됐는데 이제는 딜러 수주만 많이 하는 것이 아니라 공부도 해야 한다. 소비를 종료하고, 브랜드 컨셉을 만들고, 소비자 수요를 안내하는 것은 개방을 통해서만 가능합니다. 물류와 소비자 수요에 보조를 맞춰야만 회사의 변화가 성공할 수 있습니다. 과거에는 주문에 따라 가공하고 생산하기만 하면 되었지만 이제는 시장 개척을 위해 어떤 모델을 사용할지, 제품을 유통하기 위해 어떤 채널을 사용할지, 제품을 홍보하기 위해 어떤 방법을 사용할지 고민해야 합니다. , 브랜드 구축에 사용할 방법 및 기타 일련의 문제.
2. 사업 철학을 바꾸세요. 가공기업과 생산판매기업의 경영철학과 사상은 완전히 다릅니다. 가공기업은 명성이나 브랜드를 가질 수 없지만, 생산판매기업은 시장과 소비자의 변화를 고려하지 못하고 생산만 따를 뿐입니다. 충분하지만 판매회사는 시장과 소비자 중심이어야 합니다. 이것이 가공회사와 판매회사의 근본적인 차이점입니다. 따라서 국내 판매를 목적으로 수출하는 기업은 먼저 경영 철학의 질적인 변화를 이뤄야 하며, 중국 시장, 소비자, 브랜드 구축, 마케팅에 대해 배우고 연구해야 합니다.
3. 기업 조직 구조를 개선합니다. 수출기업이 국내판매로 전환하려면 조직구조도 개선돼야 한다. 변혁을 원하는 많은 기업들은 가장 기본적인 마케팅부서, 마케팅부서, 기획부서조차 없을 수 있으며, 이러한 인재는커녕 국내 영업으로 전환하려면 기업 조직 구조와 운영 관리 모델을 조정하고 구축해야 합니다. 기업의 원활한 변화와 성공적인 운영을 보장하기 위해 먼저 내부 구조를 개선합니다.
대량의 대외 무역 기업의 발전이 저해되는 시대에는 지식 산업 기관이 자신의 몫을 기여해야 합니다.