최근에 증여세와 판매세가 있었다고요? 더블 드롭? 새로운 정책이 도입되면서 중고 주택 거래도 이 정책을 통해 활기를 띠고 있습니다. 최근 기자는 친구로부터 시민 리 씨가 푸밍루의 한 냉장 치킨 가게에 치킨을 사러 갔다는 흥미로운 이야기를 들었습니다. 그는 주인 정 씨의 말에 깜짝 놀랐습니다. 저는 더 이상 닭을 팔지 않고 친구와 함께 부동산 중개업자로 일하고 있습니다. 닭을 파는 것과 부동산을 파는 것은 꽤 거리가 멀다. 정 씨가 중고 부동산 중개업자로 전향한 이유는 중고 부동산 시장의 회복세 때문입니다. 최근 기자가 닝보의 여러 부동산 중개업소를 방문한 결과 중고 부동산 중개업자들이 매장 확장 속도를 가속화하고 있는 것을 발견했습니다. 한 지역에는 7개의 부동산 중개업자가 모여 있었습니다.
부동산 시장이 점점 더 좋아지면서 부동산 중개업자를 찾는 사람들이 늘고 있습니다. 하지만 부동산 중개인이 되는 것이 좋을까요? 세컨드 하우스가 예전보다 좋아진 것은 사실이지만, 정말 그렇게 좋은 직업일까요? 뜨거워요? ,? 집을 털고? 너무 과장된 것을 기다리고 있습니다. 21 세기 부동산 부동산 중개인이 기자에게 중고 판매 및 구매 사례를 몇 가지 공유했습니다.50 평방 미터가 넘는 중고 주택 세트, 평방 미터당 10,000의 가격 인 Vermilion Bird New Village. 원래 구매자와 집주인은 좋은 가격을 협상했지만 새로운 국가 증여세 정책이 나왔고 집주인은 50,000을 추가 할 것을 요청했고 구매자는 구매를 거부했습니다. 중산구의 또 다른 집은 집주인이 원래 가격 기준을 654,380 위안 이상 올렸지만 구매자가 포기했습니다. 집주인은 가격을 20,000 위안 더 낮추었지만 구매자는 여전히 구매를 거부했습니다. 결국 이 매물은 노란색으로 표시되었습니다. 집주인의 정신이 바뀌고 기대치가 높아졌지만 구매자는 변하지 않았고 선택의 여지가 많았습니다. 올라가도 많이 오르지 않을 것 같은 느낌이 듭니다. 소식통은 말했다.
부동산 중개업 창업의 꿈을 가진 90년대생이라면 시작하기 좋은 사업입니다. 잘만 하면 1년에 수백만 원 이상을 벌 수 있고, 1년에 내 차, 내 집 마련의 꿈을 이룰 수 있기 때문이다. 그러나 여러분이 알아야 할 것은 돈을 벌 수있는 대부분의 사람들이 1선 도시에 있다는 것입니다. 2, 3, 4선 도시에서는 부동산 중개인이 그다지 좋지 않습니다. 2015년에 많은 부동산 에이전트가 문을 닫았다는 사실을 알고 계셨나요?
부동산 중개인이 되는 것이 좋은가요? 부동산 중개인은 돈을 버나요? 사람마다 의견이 다릅니다.
Lei Ming: 저는 하루에 13~14시간씩 일하고 1년에 백만 달러를 벌고 있습니다.
지난 2015년, 레이 밍은 거의 쉬지 않고 일했습니다. 매일 오전 8시 30분까지 사무실에 도착해 아침 회의를 하면서 고객과 주택에 대한 정보를 교환하고, 고객에게 전화를 걸어 매물을 보거나 집주인과 집값에 대해 이야기를 나눴습니다. 간단한 점심을 먹은 후 다시 모여 오전에 시장에 대한 정보를 교환하곤 했습니다. 평일에는 저녁 식사 후에야 집을 볼 시간이 있는 고객들이 많기 때문에 보통 오후에는 더 많은 고객이 있고 저녁까지 바쁩니다.
? 매일 아침, 점심, 저녁에 만나서 방문객과 매물에 대한 정보를 교환하고 최신 정보를 얻습니다. 저는 기본적으로 밤 11시 이후에 집에 가서 잠자리에 들고 다음 날 일어나서 일을 시작하죠. 레이 밍은 신문과의 인터뷰에서 하루에 13~14시간 일한다고 말했습니다.
작년 '3?30' 정책 이후 두 번째 개량 주택 구입 문턱이 급격히 낮아지고 상하이의 중고 주택 거래가 폭증하기 시작하면서 레이밍은 하루도 온전히 쉴 수 있는 날이 거의 없었다고 합니다. 매주 월요일이나 화요일에만 쉴 수 있지만, 쉬는 날에도 고객으로부터 전화가 걸려옵니다. 고객이 매물을 보고 싶다고 요청하면 야근을 해야 하죠. 하지만 시장이 매우 좋고 모두가 의욕이 넘쳐서 회사에 출근할 일이 없죠? 레이 밍이 말했습니다.
노력한 만큼 보상이 따릅니다. 30세가 채 되지 않은 레이 밍은 이제 ? 백만 연봉 클럽? 10여 명의 영업사원을 관리하는 매니저에 불과하지만, 그의 소득 수준은 이 정도면 중간에서 높은 편에 속합니다.
2013년에는 반년 기본급이 1,820달러에 불과했습니다. 2014년에는 업계 전체가 특히 좋지 않았고 많은 중개인이 손실을 보고 있어 많은 동료들이 업계를 떠났습니다. 레이 밍은 기자들에게 이렇게 말했습니다. 하지만 버텨낸 부동산 중개인들은 이제 많은 돈을 벌고 있습니다.
라오 첸: 부동산 중개인이 되는 것이 좋은가요? 부동산 중개인은 살아남기 어렵습니다.
라오 첸은 중고 부동산 중개업자입니다. 수년 동안 그는 직업적 필요성에 따라 세심하고 배려하는 습관을 길렀습니다. 손님이 들어오자마자 자리를 잡고, 손님이 앉자마자 물을 따라주고, 손님이 일어서자마자 택시를 불러주고, 손님이 얼굴이 쓰러지면 바로 좋은 말을 많이 하고, 손님이 머뭇거리면 바로 위협적인 말을 많이 했다. 이 동네의 가격은 다시는 2만원으로 떨어지지 않을 것입니다. 손님이 약간의 흥분을 보이자 그는 감히 지체하지 않았습니다. 그는 즉시 휴대 전화를 들고 주인에게 전화를 걸었습니다. 당일에 숙소를 보고 보증금에 서명하는 것이 가장 좋았습니다.
지난 몇 년 동안 이 자이로는 미쳐버렸습니다. 매일 새벽 5시에 일어나서 먼저 계약한 손님이 세금 신고를 위해 줄을 서는 것을 돕고, 정오에는 식사를 준비합니다. 그런 다음 밤 7시나 8시까지 손님들에게 집을 보여 줍니다. 마음에 들면 밤에 주인에게 협상을 요청하기도 합니다. 밤 12시까지 이야기하는 것은 드문 일이 아닙니다. 2009년에는 하루도 쉬지 않았습니다. 그는 감히 쉬고 싶지도 않았고 쉴 수도 없었습니다. 하루라도 쉬면 다른 사람의 주머니에 돈이 들어갈까 봐 두려웠기 때문입니다. 주택 시장은 드물게 불타고 있습니다. 그는 창밖으로 하늘에 많은 돈이 떠다니는 것을 보았습니다. 그는 집을 보러 다니다 다른 에이전트들과 자주 마주칩니다. 때로는 한 방에 십여 명 이상이 모여 마치 함께 저녁 식사를 하러 가는 친구들처럼 따뜻하고 예의바른 모습을 볼 수 있습니다.
가장 혹독했던 2009년에도 그는 여전히 살아남기 어려웠습니다. 거래를 성사시키면 중개 수수료에서 15%의 수수료를 받습니다. 주택 시장이 침체기였던 예년과 비교하면 이 금액은 늘지 않았을 뿐만 아니라 오히려 감소했습니다. 중고 부동산의 뜨거운 판매로 인해 더 많은 구매자가 시장에 진입 할뿐만 아니라 (출처 : www.cyonE.com.cn/) 에이전트도 더 많아지고 있으며 독점 리스팅과 같은 것은 없습니다. 그는 베이징의 대형 에이전트에서 소규모 에이전트로 옮겼습니다. 경쟁을 위해 이 작은 회사가 내놓은 유일한 대응책은 대행 서비스 수수료를 낮추는 것이었습니다. 예전에는 총 구매 가격의 3% 또는 4%였던 수수료가 지금은 1.5%로 낮아졌습니다. 즉, 오늘 밤 3백만 달러짜리 집을 팔면 6,750달러를 벌 수 있다는 뜻입니다.
가장 좋은 시기에도 한 달에 10건의 거래를 한다고요? 어차피 한 달에 1만 달러도 못 버는데, 7~8건 정도? 그는 말했다. 대형 에이전시 직원이 한 달에 2만 달러를 벌 수 있다는 말을 들었을 때 그는 경멸의 표정을 지었습니다. 그는 벽에서 담배꽁초를 꺼내 가죽 신발 밑으로 던져 부숴버렸습니다.
그는 1년 전 성과가 좋지 않아 대형 에이전시를 떠났습니다. 대형 기획사에서 살아남아야 한다는 압박은 소규모 기획사에서보다 훨씬 더 큽니다. 예를 들어 모든 신입사원은 매일 사람들에게 매물을 보여줘야 하는 업무 목표가 있습니다. 목표를 달성하지 못하면 언제든 해고될 수 있는 위험에 처하죠. 압박감이 너무 커서 많은 에이전트가 거짓말을 하는 건가요...?
세상은 점점 더 혼란스러워지고 집은 팔기 어려워지고 있습니다. 금리가 조정되고, 세금이 오르고, 주식 시장 변동성이 주택 시장에 영향을 미쳤고, 유혹하는 사기도 있습니다. 지난 여름에는 두 달 동안 한 푼도 벌지 못했습니다. 예전에는 에이전트만 해도 옌자오에 있는 집을 구할 수 있는 동료들도 있었습니다. 하지만 지금은 거의 꿈같은 이야기입니다. 그는 계약을 철회한 판매자를 만나 손해를 봤다고 느꼈습니다. 그는 서너 달 동안 도망 다니고 있으며, 올해 상반기는 한 푼도 벌지 못한 채 분쟁을 처리하는 데 소비할 예정입니다. 그는 양쪽의 고객이 말을 잡고 있는 주택 교환 계약을 체결했습니다. 그는 양쪽 모두를 만족시키지만 조심스러워서 불가피하게 중간중간 이면 계약을 체결합니다. 한 번은 옆집 중개인이 거래를 가로채는 것을 피하기 위해 고객인 척하는 처남에게 사업에 대해 이야기하게 하고 싱글을 끊어버린 적도 있습니다. 정말 큰 오산이었다고 그는 말합니다.
결국 그는 행동하는 법을 배웠습니다. 그는 회사 회의실에 가림막을 설치했습니다. 이곳에 오는 고객은 휴대폰 신호를 수신할 수 없고 다른 상담원과 경쟁할 수 없으며 비즈니스를 빼앗기지 않습니다. 과장된 허위 사실을 말하면서 자신의 등을 두드리는 것은 훨씬 더 큰 문제입니다.
......
현황:
중고차 가격이 폭등했습니다.
지난 2월 중앙정부가 주택담보대출 계약금 비율 인하, 중고 부동산 거래에 대한 증여세 및 사업세 감면 및 조정, 청약저축 이자율 인상 등 부동산 시장에 우호적인 정책을 잇따라 내놓으면서 급매물 및 개선 주택에 대한 수요가 집중적으로 풀렸기 때문입니다.
또한 허페이 신규 주택의 입주 마감으로 고가 매물 품귀 현상이 빈번하게 발생하자 많은 주택 구매 수요가 중고 주택 시장으로 쏟아져 허페이 중고 주택 시장 가격이 상승했습니다. 통제 불능? 중고 주택 소유자가 급증했습니다.
주택 수요가 많은 빈후신구와 행정구역을 중심으로 주택 소유자가 높은 빈도와 큰 진폭으로 가격을 급등시키는 현상이 매우 흔한 것으로 나타났습니다. 주택 가격이 분당 6,543,800 +로 너무 빨리 뛰는 것이 정상인가요? 대우부동산 진주점 중개인 우판은 완다루원시에 있는 중고 주택을 보러 온 고객이 있었는데, 집주인이 654.38 + 0.3만으로 올렸습니다. 고객이 동의한 후 주인은 654.38 + 0만원을 올렸습니다.
? 현재 시장에 매물이 없는 것은 아니지만 적절한 가격의 집이 없습니다. 샹추 부동산 중개인 왕싱은 시장에 주택이 부족한 것은 사실이지만 현재 가장 중요한 것은 적절한 가격의 주택이없고 소유자가 가격을 너무 빨리 인상한다는 것입니다.
높은 집값과 차가운 중고 부동산 거래.
? 지금 부동산 가격에 대한 투기는 터무니없습니다. 돈은 집주인, 중개업은 힘들어...? 중고 부동산 시장이 호황을 누리면서 모두가 중개인이 돈을 벌고 있다고 생각하죠. 사실 에이전트도 뱃속의 쓴 물입니다.
? 집값이 너무 많이 투기되고 집주인이 너무 높은 가격을 제시하여 거래량이 적습니다. 후이다 부동산 중개인 딩은 중고 주택 시장이 피상적 인 거짓 불일 뿐이라고 믿습니다. 사실, 더 많은 주택이 시세가 아니며 주택 구매자는 기다리기 시작했습니다. 매일 중개 회사는 데이터 하락을 살펴보고 거래량이 급격히 감소했습니다.
? 현재 행정 구역 가격은 부풀려져 있고 고객 수는 많지만 회전율은 낮습니다. 부동산 에버그란데 레지던스 지점장 리는 올해 정치 지역 주택 가격이 너무 빨리 상승한 후 뜨거운 지역의 평균 가격이 2 만을 넘어 섰고, 주택 가격은 하루 가격이라고 말했다. 부업으로 주택을 보유한 주택 소유자의 수가 증가했으며 시장에서 판매 할 수있는 주택이 거의 없습니다. 부풀려진 주택 매물로 인해 실제 거래량은 많지 않습니다.
? 주택 가격의 과도한 투기, 중개인 경쟁 심화, 영업의 어려움? 얼굴? 통제 불능? 중개인 딩은 자신이 무기력하다고 말했다. 그는 부동산 중개인으로서 건전한 중고 주택 시장을 선호한다고 말했습니다.
학습하기:
중개인의 중개 수수료는 어떻게 책정되나요?
? 일반적으로 주택 판매에 대한 에이전트의 수수료는 총 거래 가격에 일정 비율을 곱하여 계산됩니다. 전속 에이전트의 경우 이 비율이 더 높을 수 있습니다. 센탈라인 프로퍼티의 프로젝트 총괄 매니저인 황 타오는 에이전트가 부과하는 수수료는 다음과 같다고 기자에게 말했습니다. 직접 주거용: 총 거래 가격 x 1퍼센트
? 중고 주거용: 총 거래 가격 x (3~5%)
? 개별 사례:총 거래 가격 x (10%~12%)
? 비고:위 비율은 에이전트 수수료를 포함하여 에이전트가 부과하는 수수료를 의미합니다.
? 일반적으로 비교적 외진 곳에 위치한 매물이나 단기간에 마케팅 업무가 많은 개발자의 경우 수수료 비율이 상대적으로 높습니다. 더 좋은 위치에 있는 인기 숙소의 경우 수수료 비율이 상대적으로 낮습니다.
부동산 중개업소를 사장님으로 개업하는 데는 성공한 사장님, 실패한 사장님, 성공한 사장님이 있습니다. 사실 그 과정은 쉽지 않습니다. 당신은 할 수 있다고 생각하십니까?
Sunk:부동산 중개사 사장으로 창업을 시작하면서 1건의 주문을 위해 800번의 전화를 걸었습니다.
베이징 소년 장커는 2010년에 졸업하고 직장에 나갔습니다. 그는 전단지를 나눠주고, TV를 팔고, 가판대를 설치했습니다. 끊임없는 노력으로 그는 많은 사람들의 부러움을 샀고, 28살의 나이에 네이장에서 부동산 중개업소를 운영하는 사장이 되었습니다. 사업 초기의 고된 노동에 대해 이야기하면서 그는 첫 번째 싱글은 약 4개월이 걸렸고 구매자와 800통 이상의 전화 통화가 있었다고 회상했습니다. 그는 젊은 친구들에게 전하는 메시지로 "긍정적으로 생각하고 열심히 노력하면 반드시 성공할 수 있다"고 말했습니다.
혼자 충칭에 가기
대도시에 머물 기회를 찾고 있습니다.
2010년 네이장직업전문학교를 졸업한 장커는 여행 가방과 꿈을 안고 충칭으로 왔습니다. 그는 충칭의 대형 주택 중개회사에서 경력을 쌓기 시작했고, 그 후 부동산 중개인? 가 그의 전문 직함이 되었습니다.
충칭의 장베이 지역에서 그는 15일 동안 어느 거리에 어떤 동네가 있는지, 각 동네에 몇 채의 집이 있는지, 각 집의 종류와 방향 등 모든 부동산에 대해 숙지했습니다. 그런 다음 그는 그림을 그렸습니다. 이런 식으로 그는 현장에 빠르게 익숙해지고 잘 일할 수 있었습니다.
이방인이었지만 충칭에 간 지 얼마 되지 않았습니다. 하지만 부지런함과 패기로 첫 달에 많은 주문을 따냈고, 같은 시기에 입사한 동료들과 비교했을 때 충분히 좋은 성과를 거두었습니다.
창업 후 첫 싱글
고객과 800회 이상 통화.
1년 동안 충칭에서 일하면서 그는 많은 기술을 배우고 많은 경험을 쌓았습니다. 우연히 장커는 네이장에서 부동산 중개업이 자리를 잡았고, 부동산 중개업자가 초기 노점상에서 상점으로 바뀌었다는 사실을 알게 되었습니다. 그 후 장커는 네이장으로 돌아와 자신의 사업을 시작할 계획을 세우기 시작했습니다.
장커와 그의 동기들은 끊임없는 노력 끝에 창업의 길을 걷기 시작했고, ? 해피 홈? 라는 주택 중개 회사를 설립했습니다. 창업 후 첫 주문은 고객 접촉부터 각종 절차 완료까지 약 4개월이 걸렸습니다.
? 첫 번째 청구서에는 800건 이상의 구매자 통화가 기록되었습니다. 우리는 높은 수준의 인내심을 유지했고 고객은 우리에게 전폭적인 신뢰를 주었습니다. 장커는 처음 절차를 진행할 때는 많은 우회로를 거쳤다고 말했습니다. 하지만 생각해 보세요. 고객이 수십만 달러를 들여 집을 사면서 작은 회사인 저희를 믿고 일을 제대로 해줄 거라고 믿었으니까요.
젊음이 자본입니다.
창업의 어려움을 극복하기
회사 문을 연 지 얼마 지나지 않아 그들은 실패의 딜레마에 직면했습니다. 고객도 없고 수입도 없으니 어떻게 시장을 확장하고 고객을 찾을 수 있을지 스스로 고민해야 했습니다. 고객도 없고 자본 수입도 없는데 가장 큰 자본은 젊고 활기찬데 계속 고군분투해야 하는 건가요? 그 후 장커와 동료들은 주택 정보를 수집하기 위해 층별로 작은 광고를 게시하고, 저도 테이블을 지역 노점으로 옮겨 주택 정보를 수집했습니다.
80세인 장커는 말이 많고 유머러스한 분입니다. 그에게서 젊은이의 기질을 볼 수 있었고, 영감을 주는 정신을 더욱 느낄 수 있었습니다. 장커는 고객을 상대하는 과정에서 각계각층의 다양한 사람들을 만났고 그들에게서 많은 것을 배웠다고 말했습니다. 그는 또한 배울 것이 많기 때문에 항상 배우고 있다고 말했습니다. (야오야오 장샤오펑, 뤄인 서중국시보 기자)
장커의 부동산 중개업은 스타트업이라고 할 수 있지만 아직 실적이 좋지 않은 젊은 창업가들이 많은데 샤오리도 그중 한 명입니다.
90년 만에 부동산 중개업 개업, 20만 위안 빚진 청년
청년 사업가 리샤오리는 다니던 직장을 그만두고 부모님의 지원금 20만 위안에 의지해 부동산 중개업소를 열었습니다. 지난 몇 년 동안 집값이 상승하면서 두 명의 부동산 영업 사원을 채용했습니다. 기본급은 1.500위안, 중개 수수료는 중개 수수료의 30퍼센트를 기준으로 계산된 수수료는 65,438+총 주택 가격의 0.5퍼센트입니다. 처음에 리는 돈을 벌었습니다.
나중에 샤오리는 더 많은 돈을 벌기 위해 회사를 확장하고, 새로운 장소를 임대하고, 영업사원 2명을 채용하고, 사업을 운영하기 위해 자동차를 구입했습니다. 그런 다음 그는 아웃소싱 회사에 온라인 부동산 정보 플랫폼 구축을 도와달라고 요청했고, 부동산 그룹 구매와 부동산 홍보도 하고 싶었습니다. 마케팅부터 사후 유지보수까지 샤오리는 654,380,000위안(한화 약 7억 원)을 들였습니다. 더 많은 돈을 벌기 위해 고객이 찾아오기만 기다리며 모든 것이 괜찮다고 생각했습니다. 지역 부동산 중개업자의 경쟁자가 더 많아지고 일부 유명 에이전트도 더 매력적인 단체 구매 프로모션으로 확대할 줄은 누가 알았겠어요. 샤오리는 더 압박을 받았습니다. 온라인 부동산 정보 플랫폼에 대한 기술 지원이 즉각적으로 이루어지지 않아 1년 만에 계획이 실패하고 6억 5,438만 위안 이상을 낭비했습니다.
영업 직원의 이직률도 높아서 작년 말까지 퇴사한 직원은 단 한 명뿐이었습니다. 현재 부동산 중개업자는 경쟁이 치열해졌고 사업은 더욱 악화되었습니다.2016년 초, 부모님의 조언에 따라 샤오 리는 부동산 중개업소를 폐쇄하고 현재 집에 머물고 있습니다. 리의 저축액은 5만 위안, 외부 부채는 20만 위안에 불과한 것으로 알려져 있습니다. 그는 앞으로 무엇을 해야 할까요, 아니면 계속 사업을 시작해야 할까요? 아니면 9시부터 5시까지 계속 일해야 할까요? 샤오리는 지금 매우 혼란스러워하고 있습니다.