부동산은 토지 및 토지의 영구 건물과 그로부터 파생되는 권리를 포함한 부동산과 동산으로 정의됩니다. 제가 정리한 부동산 마케팅 방법을 살펴보면 다음과 같습니다.
1, 이식형 마케팅
이식형 광고라고도 하는 이식형 마케팅은 제품이나 브랜드, 대표적인 시각적 상징, 서비스 콘텐츠까지 영화, TV 시리즈 또는 TV 프로그램의 다양한 콘텐츠에 전략적으로 통합하여 관객이 장면의 재현을 통해 무의식적으로 제품 및 브랜드에 대한 인상을 남기도록 함으로써 제품 마케팅의 목적을 달성하는 것을 말합니다. 이는 시청자가 장면의 재현을 통해 제품과 브랜드에 대한 인상을 무의식적으로 갖게 함으로써 제품 마케팅의 목적을 달성하는 데 도움이 됩니다.
2. 입소문 마케팅
바이럴 마케팅이라고도 하는 입소문 마케팅은 이름에서 알 수 있듯이 원자의 핵분열처럼 한 마디가 열, 열이 백이 되어 전파의 효과를 얻는 것으로, 언뜻 보기에는 전혀 어울리지 않는 경로를 통해 자신의 캐리어에 접근하는 방법을 찾아 캐리어에 단단히 부착하는 것을 말합니다. 이 글에서는 부동산 업계에서 비교적 안정적인 상품 및 가격 요인이나 현재 부동산 시장의 맥락에서 상품 컨셉 및 기타 정보를 효과적으로 전달하는 방법과 이러한 메시지가 사람들의 마음과 머릿속에 깊이 침투하여 판매라는 궁극적 목표를 달성하는 방법에 중점을 둡니다.
3. 경험 마케팅
은 기업이 소비자 경험의 요구를 목표로 삼고 제품을 무대로 삼아 유형의 제품을 매개체로 삼아 제품의 모든 활동에 대한 고품질 경험을 생산 및 운영하는 것입니다. 무엇으로? 경험? 판매 할 수있는 경제적 상품이 되십시오. 경험 소비? 사이클론이 글로벌 산업을 휩쓸기 시작한 다음? 서비스 경제? 그 다음에는 무엇이 올까요? 경험 경제? 가 인기를 끌고 있습니다. 경험 마케팅은 전통적인 마케팅 모델과 비교하여 다음과 같은 특징이 있습니다.
(1,) 참여,
(2) 상호 작용; 전통적인: 유도 및 규제를 통해 소비자를 조종하고, 일방적인 수동적 관계. 정보와 감정의 교환을 통해 마케팅, 기업 및 소비자가 행동 상호 협력, 양성 양방향 상호 작용 관계 형성을 달성하기 위해 경험 마케팅, 기업 및 소비자를 경험합니다. (3) 감정; 전통적인 판매 : 기업과 소비자는 상품 구매 및 판매 관계입니다. 손에 현금, 손에 배달? 사람들은 차가운 차를 마시러 가나요?
(4) 개인화; 전통적인 마케팅 : 기업은 소비자의 표준화 된 요구, 즉 삶의 기본 요구를 충족해야하므로 소비자에게 많은 수의 표준화 된 제품을 제공하기위한 개인화가 없습니다.
4, 가벼운 마케팅 :
다른 사람들이 가격을 낮추고 가격을 낮추는 악순환에 대처하는 방법 :
(1,) 주변 도시와 교외 카운티에서 더 많은 홍보,
(2) 경쟁 제품의 정보에 대해 명확히해야합니다. 완벽한 프로젝트가 없다면 그녀는 확실히 결함이있을 것입니다.
(3) 확고한 자신감, 그런 좋은 집은 판매용이 아니라는 확신
누구에게 판매, 판매 방법
1, 시장 / 고객 기반
우리는 종종 소위 해결책이 해결책이라고 말합니다. 무엇을 판매하고 있습니까? 누구에게? 얼마에? 실제로 세 가지 질문 중 하나는 시장에 초점을 맞추고 목표 고객 기반을 찾는 것입니다. 예비 매핑을 통해 자신의 제품에 대한 특정 평가, 제품이 해당 지역의 고객의 요구와 일치하는지 여부, A, 조정 된 제품 (방법 / 위치 /); B, 고객이 지역에없는 자신의 제품을 구매할 수 있습니다 (광고의 초점 / 여러 영업 부서 설립 / 자체 제작 그룹 구매 。。。。).
2. 가격 통제의 단계적 도입 (판매 방법)
a, 프로젝트 제품은 분류 단계, 첫 번째 쉬운 다음 어려운 단계로 시작됩니다. 높은 프로필 프로모션, 제품은 시장에 알리는 것이 좋습니다, 찾고? 누구에게 외치는가? 세부 사항의 모든 측면이 핵심, 이행에 대한 헌신, 브랜드에 집중; 가격 인하 (가격 압력의 시작이 될 수 없음, 모멘텀에 어느 정도), 심리적 낙진을 초래하여 시장이 쉽게 받아 들일 수 있습니다.
b, 좋은 제품을 판매하기에 좋은 곳, 좋은 제품은 부자에게 판매되어야하며, 고급 제품과 일반 제품의 조합, 왕 루? 걸어 나가십시오. 모델 하우스 / 캐러밴을 통해 집을보고 / 채널보기 / 입구 로비 / 영업 부서 제품 전시 / 모델 하우스 임계 값 설정 등을 방문하십시오.
C, 일반적인 대규모 프로젝트에는 클럽 하우스가 있으며 영업 부서에서 만든 클럽 하우스를 최대한 활용하고 영업 부서의 역할은 주택 판매뿐만 아니라 이미지, 외부 세계로의 창이라는 것을 인식하는 것입니다. 암실 설정의 문, 크리스탈 조명 모델의 암실 / 3D 홍보 영화 재생의 HD 후방 영사, 먼저 고객 충격에 이르기까지 영업 부서에 들어가는 것과 같은 차별화를 위해 설정해야합니다. 아름다운 프로젝트 일정, 제품 설명, 다양한 요금, 관련 주제 구성 요소 등과 같은 영업 부서 세부 사항.
디, 고급 프로젝트는 제품을 판매하는 것이 아니라 문화 판매 / 건강 판매 / 삶 판매와 같은 의미를 판매하는 것입니다. 고급 제품 홍보 테마는 고급 제품과 같아야하며, 판매 부서에서 고객에게 실제로 전시하고, 프로젝트에서 조경 장소를 개방하고, 때때로 의류 / 향수 브랜드 축제 등과 같은 모든 종류의 고급 제품 전시회 또는 판촉 회의를 개최하여 프로젝트의 가시성을 향상시키기 위해 프로젝트의 가시성을 향상시킵니다. 프로젝트의 가시성을 높이기 위해 주요 백화점과 유사한 활동을 자주하고 브랜드와 상호 작용하면 시장은 자연스럽게 제품의 장점을 인식하게 될 것입니다. 이때 적당한 가격을 도입하면 어떤 결과가 나올까요? 가격 대비 가치? 구매 욕구;
5. 인식 마케팅 :
즉, 기업은 마케팅 프로세스 전반에 걸쳐 고객이 제품 기능, 소비자 혜택, 브랜드 문화 등에 대한 모든 세부 사항을 충분히 느낄 수 있도록 노력합니다.
6. 서비스 마케팅 :
소비자의 요구를 완전히 이해하고 만족시킨다는 전제하에 기업이 마케팅 과정에서 소비자의 요구를 완전히 만족시키기 위해 취하는 일련의 활동입니다. 마케팅 믹스의 한 요소로서 서비스는 1980년대 후반에 주목을 받았습니다. 이 기간 동안 과학 기술의 발전과 사회 생산성의 현저한 증가로 인해 산업의 업그레이드와 생산의 전문화가 점점 더 가속화되고 한편으로는 제품의 서비스 내용, 즉 제품의 서비스 강도가 날로 증가하고있었습니다. 한편, 노동 생산성의 증가와 함께 시장은 구매자 시장으로 전환되고, 소비자의 소득 수준이 증가함에 따라 소비 수요도 점차 변화하고 그에 따라 수요 수준도 증가하여 다양화되는 방향으로 확대됩니다.
7. 감성 마케팅 :
감성 마케팅은 감성 포장, 감성 홍보, 감성 광고, 감성 입소문, 감성 디자인 및 기타 수단을 통해 기업 브랜드 마케팅 전략의 핵심으로서 소비자의 개인적인 감정적 차이와 요구를 비즈니스 목표를 달성하기 위한 것입니다.
감성 소비의 시대에 소비자는 상품의 양, 품질, 가격이 아닌 정서적 만족감, 심리적 정체성에 가치를 두고 상품을 구매합니다. 소비자의 감성적 욕구, 소비자의 감성적 욕구를 자극하고 일깨워 소비자의 마음속에서 노래하도록 유도하는 감성 마케팅, 감성을 마케팅으로 끌어들이는 감성 마케팅, 무자비한 경쟁에서 승리하기 위한 감성 마케팅.
8. 서클 마케팅:
서클은 일반적으로 계급 차별화 및 상대적으로 고급화되는 사회적 맥락에서 자연스럽게 생성되는 특정 사회 집단을 일반화하는 것으로 이해됩니다. 넓은 의미에서 동일한 사회적 속성을 가진 사람들의 계층이 될 수도 있고, 지역 내에서 사회적 관계가 밀접하고 유사한 사회적 속성을 가진 사람들의 집단이 될 수도 있습니다.
소비자가 구매를 완료한 후 상품이 가져다준 만족감이 기대 이상이라면, 소비자는 이 느낌을 주변 사람들에게 알리고 싶은 욕구를 갖게 됩니다. 이러한 심리적 충동은 서클 마케팅의 커뮤니케이션 채널로서 소비자의 정신적 기반입니다. 소비자가 기대 이상의 만족감을 느끼게 할 수 있으며, 이것이 바로 우리가 흔히 말하는 제품의 부가가치가 소비자를 진정으로 감동시키는 것입니다.
9. 터미널 마케팅 :
마케팅의 최종 효과는 터미널에서 문제를 해결하는 것, 즉? 터미널에서 결투? 이후? 터미널에서의 결투? 터미널은 판매에서 핵심적인 역할을하므로 터미널의 문제를 먼저 해결해야합니다.
(1) 판매 사이트 내부 및 외부의 장식 및 단순하고 관대 한 기본 요구 사항의 레이아웃, 분위기가 활성화되어 판매 품목에 적합하고 판매 품목에 추가 할 수 있습니다. 위생 및 청결의 일상 업무 현장;
(2) 사례 사이트 관리, 주로 인력 관리 및 동기 부여 동원, 관련 정보의 질서 정연한 방식으로 구성;
(3) 상황 리허설 강화, 직원 향상을 위해 그들 사이의 암묵적 이해, 프로젝트의 숙련도 및 다양한 문제를 처리하는 능력 향상;
(4) 현장 팀과 협력하여 주로 범 SP 및 지시 SP를 통해 고객이 현장에서 좋은 분위기를 느끼게하십시오.
(5) 영향력 센터 설립 :오래된 고객과 새로운 고객을 통해 오래된 고객과 새로운 고객을 통해 신속하게 거래를 달성하기 위해 오래된 고객 사이에서 영향력 센터 설립;
(6) 영향력 센터 설립 :250의 법칙? 사람들과 상호 작용하는 방식, 사람들을 대하는 방식은 250배의 승수 효과를 발휘합니다. 그 이유는 매우 간단합니다.일반적으로 한 사람의 말이나 행동이 한 달 동안 다양한 커뮤니케이션 채널을 통해 250명에게 전달되면 각 사람은 또 다른 250명에게 당신의 말과 행동을 전달합니다.
(6)고객과 소통할 때 가장 먼저 해야 할 일은 고객이 영업 사원의 영접을 인식하게 하는 것입니다. 커뮤니케이션 과정에서 세일즈맨은 프로젝트의 장점, 부동산의 보존 및 감사, 미래의 라이프 스타일을 열정을 통해 고객에게 전달하여 고객이 프로젝트를 인식하고 동시에 행복을 느낄 수 있도록해야합니다. 이를 바탕으로 우리는 이 상품을 구매할 수 있습니다.
(7) 미판매 상품 분석 및 판매 포인트 발굴을 통해 판매의 돌파구를 찾습니다.
(8) 경쟁 프로젝트를 완전히 이해하고 경쟁 프로젝트보다 더 매력적인 판매 포인트를 발굴합니다.
(9) 시장을 판단하고 시장 기회를 포착하며 트렌드에 따라 행동합니다.
상기의 조치를 통해 직원들이 좋은 직업 습관을 개발하고 일에 대한 긍정적 인 태도를 갖도록 할 수 있습니다. 의식적인 협력, 현장의 적극적인 분위기, 따라서 전체 팀의 전투력을 향상시킬 수 있도록 모든 사람이 작업 할 수 있도록합니다. 거래를 할 고객, 두 사람이 한 쌍을 만들까요? 효과, 현재 고객의 이직률을 개선하여 우수한 성과를 달성합니다.
10, 최면 마케팅 :
언어적 매력으로 고객을 최면하여 제품이나 서비스가 다른 사람의 요구와 욕구를 충족시킬 수 있도록합니다.
진단 마케팅 :
이름에서 알 수 있듯이 의사가 환자를 치료하는 것처럼 가장 먼저해야 할 일은 진단하고 원인을 파악하고 약물과 치료를 처방하는 것입니다. 진단 과정에서 무엇을 해야 할까요? 희망? ,? 냄새? ,? 물어? ? 상처? 를 통해 원인을 명확히 파악한 후 치료해야 합니다.
부동산 진단 마케팅: 문제가 있는 부동산의 경우 첫 번째 단계는 강력한 통찰력을 바탕으로 ? 희망? ,? 냄새? ,? Ask? ? Cut? 프로젝트 문제의 근본 원인을 파악한 다음 진단 마케팅 보고서를 발행합니다.
11, 크로스보더 마케팅 :
첫 번째는 크로스보더 사고, 그다음은 크로스보더 전술입니다. 전술, 이전에는 공군, 육군으로 설명하는 판매를 유도하는 광고는 이제 육상, 해상, 공중, 특수 부대 등 점점 더 정확한 타겟 그룹을 가져 오기 위해 특수 부대가 필요합니다. 다른 이종 산업과의 협업을 통해 정밀한 마케팅 접근법을 찾으면 시장에 대한 돌파구를 마련할 수 있다고 생각합니다.
12, 절단 마케팅 :
경쟁 관점에서 복잡한 시장을 차단하고 소비자가 우리를 받아들이고 우리와 빠르게 동일시 할 수있는 영역을 찾아 강력한 경쟁자와의 경쟁을 피하면서 경쟁자를 옆으로 밀어냅니다. "작지만 넓고, 약하지만 강하고, 가볍지만 들어 올리는"목적을 달성하기 위해 무의식적으로 강자와 약자의 힘을 변화시킵니다.
13, 포지셔닝 : 자신의 포지셔닝을 찾습니다.
14, 삽입:자신의 위치를 찾아, 멀수록 좋다;
15, 프로모션:자신의 위치를 찾아, 가능한 한 멀리, 항상 앞에;
16, 비수기 마케팅 전략:
일반적으로 두 가지 측면에서 시작하여 새로운 판매 포인트와 제품 믹스 혁신을 발굴하는 놀랍도록 직립에 있습니다.
17, 마케팅의 본질:충족하십시오. 소비자 수요, 마케팅의 과정 :수요를 발견하고, 가치를 창출하고, 가치를 제공하고, 수요를 충족시킵니다. 마케팅 아이디어 :첫째, 목표는 명확하고 흔들리지 않습니다. 둘째, 마케팅 활동은 다릅니다.
18, 프로스펙팅:특정 타깃을 정하고, 고객과의 일대일 방문 및 접촉을 최소화하며, 해당 고객에게 XX 프로젝트에 대한 정보를 보냅니다.
19, 팬 마케팅 :
팬 마케팅은 소유자 주도, 친화력 링크, 그룹 구매 양보 및 기타 형태를 통해 단일 정보 전파 채널을 돌파하여 더 많은 사람들이 부동산의 홍보 및 판매 프로세스에 의식적으로 또는 무의식적으로 참여하여 부동산의 빠른 판매를 달성 할 수 있도록합니다. 소위 ? 팬 세일? 즉, 압류 할 수있는 모든 고객을 확보하고 강력한 고객 뒤에있는 자원을 사용하여 판매가 세일즈맨의 책임 만이 아니라는 것입니다. 예를 들어 부동산 업계에서는 프로젝트 A 구매에 관심이있는 모든 고객이 VIP에 가입 할 수 있으며, 그들이 이끄는 신규 고객은 특정 할인을받을 수 있고 회원은 포인트를받을 수 있습니다.
20, 네트워크 마케팅 :
명확하게 말하면 네트워크 마케팅은 현실 세계의 광고 홍보와 마찬가지로 네트워크에서 제품이나 서비스를 홍보하는 것이며, 네트워크 홍보는 트렌드가 될 것입니다 (현재 온라인에 접속하지 않는 사람은 없습니다). 인터넷 마케팅을 사용하면 ? 랜딩 팁? 아,하지만 오래 가지 않을 것입니다. 인터넷 마케팅을 잘하고 싶다면 정말 조사를해야합니다. 치팅 소프트웨어는 절대 사용하지 마세요. 이것은 홍보에 도움이되지 않을뿐만 아니라 반대 효과를 낳을 것입니다.
21, 행복한 마케팅 :
스콧? 맥카운이 말했나요? 모든 산업은 엔터테인먼트다? 는 이 문장이 더 과학적이라고 말했습니다:모든 산업은 행복한 산업이다? 유명한 생물학자 파블로프는 이렇게 말했습니다:행복은 인생의 모든 박동과 삶의 모든 인상을 받아들일 수 있게 해줍니다. 육체적, 정신적 즐거움은 모두 몸을 발달시키고 강하게 만들 수 있습니다. 이러한 관점에서 행복 마케팅은 소비자의 내면에 초점을 맞춘 마케팅 개념입니다.
22, 이벤트 마케팅 :
기업이 인물이나 이벤트의 뉴스 가치, 사회적 영향력 및 유명인 효과를 계획, 조직 및 사용하여 미디어, 사회 집단 및 소비자의 관심과 관심을 끌어 기업 또는 제품의 가시성과 평판을 높이고 좋은 브랜드 이미지를 구축하며 궁극적으로 제품 또는 서비스 수단 및 방법의 판매를 촉진하는 것을 말합니다.
단순히 말해, 이벤트 마케팅은 뉴스의 법칙을 파악하여 뉴스 가치가있는 이벤트를 만들고 특정 작업을 통해이 뉴스 이벤트를 전파하여 광고 효과를 달성하는 것입니다.
23, 진단 마케팅 :
이름에서 알 수 있듯이 의사가 환자를 치료하는 것처럼 우선 진단하고 질병의 원인을 파악하고 약을 처방하고 약을 처방합니다. 진단 과정에서 무엇을해야합니까? 희망? ,? 냄새? ,? 물어? ? 상처? 를 통해 원인을 명확히 파악한 후 치료해야 합니다.
부동산 진단 마케팅: 문제가 있는 부동산의 경우 첫 번째 단계는 강력한 통찰력을 바탕으로 ? 희망? ,? 냄새? ,? Ask? ? Cut? 프로젝트 문제의 근본 원인을 파악한 후 진단 마케팅 보고서를 작성합니다.
진단 : 제품, 가격, 시장, 마케팅 및 서비스; 프로젝트가 확정되었으며 조정 수단은 프로모션 및 가격에 중점을 둡니다.
24, 연설 판매
25, 브랜드는 소비자의 마음뿐만 아니라 직원의 마음에도 침투해야합니다. 브랜드의 관리와 전파는 회사 내에서 하는 말과 행동에서 시작됩니다.
브랜드는 벽돌과 돌로 쌓아 올려야 하는 등대입니다. 어떤 벽돌은 바다를 향해 있고 어떤 벽돌은 절벽에 붙어 있습니다. 안팎에 상관없이 등대가 안정적으로 높이 서기 위해서는 상승 시너지가 필요합니다. 등대 자체의 기초가 불안정하고 벽돌과 돌 사이에 힘의 방향이 일정하지 않으면 표면에 금박을 입혀도 빛을 유지할 수 없습니다.
26. 상담 판매
27.? 직접 공급? 마케팅:
? Straight? 전략은 교통 판매 포인트, 교육 판매 포인트, 환경 판매 포인트, 제품 판매 포인트의 네 가지 핵심 판매 포인트를 소비자에게 직접 제시합니다. 곧장? 표현은 프로모션 수준에서도 사용되지 않나요? 가장 실제적인? 교통 판매 포인트를 타겟팅하고 전파를 위해 교통 채널을 사용하는 것과 같은 수단입니다.
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